Vertriebssteuerung

Wo stehen Ihre Verkaufschancen wirklich?

Hoffnung ist keine gute Strategie im Vertrieb.

Was Sie brauchen sind … FAKTEN.

Oft fehlt die Klarheit, um Vertriebsprozesse effektiv zu steuern.

Bei der täglichen Bearbeitung Ihrer B2B-Vertriebsprojekte wenden Sie viele Aktivitäten und Ressourcen auf. Oftmals bringen diese Anstrengungen keinen echten Fortschritt in Richtung des gewünschten Ziels.

Woran kann das liegen? In vielen Fällen daran, dass Sie Ihrer Intuition oder dem Prinzip „Hoffnung“ folgen.

Sie wollen Ihre Vertriebsprojekte wirksam voranbringen? Dann konzentrieren Sie sich konsequent auf erfolgsversprechende Verkaufschancen und forcieren bei diesen die richtigen Aktivitäten zum richtigen Zeitpunkt.

Egal, ob Sie alleine wirken oder im Team, Sie brauchen Klarheit als Basis.

Transparenz – Gemeinsame Sache!

Wenn‘s drauf ankommt, wollen Sie sich ‚blind‘ verstehen. Mit einer gemeinsamen Methodik verstehen Sie sofort, wie Ihre Mitarbeiter oder Kollegen die Verkaufschance einschätzen. Das ist Transparenz über die Kaufsituation des Kunden:

Gemeinsame Sprache

Entscheider-Rollen, Kaufmotive, Aspekte zu Zeit oder Budget – für alle wichtigen Informationen gibt es in der Methodik einheitliche Modelle. Ein Wort – und jeder versteht sofort.

Einheitliche Bewertung von Informationen

Die jetzt bekannten und gegebenen Fakten führen zu einer klaren, nachvollziehbaren Bewertung.

Ihr Werkzeug dazu ist das NUTBASER®-Cockpit. Das Tool visualisiert intelligent die aktuelle Situation auf Basis Ihres Wissens zu den 8 Kriterien von NUTBASER®.

Agieren

Steuern – aktiv!

Mit NUTBASER® bleiben Sie im driver’s seat. Sie steuern die Verkaufschance – nicht umgekehrt! Aktives Verkaufschancenmanagement bedeutet: intelligent agieren statt reagieren.

Wirkung von Aktivitäten

Vertriebsaktivitäten sind dann wirksam, wenn auch die Kundensituation dazu passt. Die Bewertung zeigt die Bereiche auf, welche für die nächsten Aktionen optimal sind.

Ist die Verkaufschance ein ‘Totes Pferd’?

Dann spart uns diese Erkenntnis viel Zeit – und Akquisitionskosten.

Wie Sie Verkaufschancen effektiv steuern – das erfahren Sie auch im NUTBASER® Methodik-Training.

Sicherheit

Übersicht

Sie wollen auch bei einer Vielzahl von Projekten den Blick für das Wesentliche haben. Das schafft Sicherheit.

Übersicht im Verkaufschancen-‘Dschungel’

Wesentliche Informationen oder Informationslücken zeigen, wie sich Projekte entwickeln.
Sie können erkennen, welche Verkaufschancen kritisch werden.
Sie sehen, wie sich die Gesamtheit der Verkaufschancen entwickelt.

Intelligente Auswertungen im NUTBASER®-Cockpit zeigen mehr als den reinen Forecast und die Kauf-Wahrscheinlichkeit.
Der Delta-Report zeigt beispielsweise auf, welche Verkaufschancen sich in einem definierten Zeitraum verändert haben und welche Entscheiderkontakte bestehen. Übersicht pur.