Erfolg ist keine »Kunst« oder gar reine Glückssache,
sondern die Folge von …
Effektivität
Richtig agieren im B2B-Vertrieb
Der bestmögliche Start
Richtig starten heißt für uns: anders starten! Routine gibt Sicherheit – uns selbst. Für unser Gegenüber ist es hingegen erwartbar und … langweilig.
Erster Eindruck, erstes Treffen – da gibt’s viel Richtiges zu machen.
Jeden Schritt absichern
Die richtigen Schritte nacheinander gehen heißt: alles folgt einem klaren Ziel. Und mit jedem Schritt kommen Kunde und wir dem Ziel ein Stück näher. Den nächsten Schritt jetzt zu machen ist dann richtig, wenn das Ergebnis uns weiterbringen wird. Keine Blindleistung mehr!
Eine Information mehr
Genau die erzeugt das »winning edge«: kleiner Unterschied – große Wirkung. Wie?
Eine Frage mehr!
Möglichst viele möglichst gute Fragen zu stellen – das ist die Basis für wirkungsvolles Vorgehen im Vertrieb. Und es gibt verdammt viele gute Fragen, die zu selten gestellt werden.
Die ‚Richtigen‘ zuerst
Cherry Picking kennen alle. Und machen viele in der Vertriebspraxis zu wenig. Der Hauptgrund dafür: Unsicherheit.
Genau dafür hilft modernes Qualifizieren. Wo stehen Kunden wirklich?
Wer dies wirklich verstanden hat, bedient den größten Hebel zu mehr Erfolg.
Weniger ist mehr
Konzentration auf das Wesentliche ist ein großer Schlüssel zur Effektivität. Wo ist der wirkliche Engpass? Wer hat tatsächlich die Power? Jede noch so kleine richtige Aktion hat maximale Wirkung: Die richtigen Schritte zur richtigen Zeit mit den richtigen Personen.
Viel hilft viel? War gestern.
Wenn zwei Termine täglich X Umsatz erzeugen, bringen vier Termine doppelt so viel. Falsch! Erwiesen ist: der Wirkungsgrad fällt. Und Vertriebler hassen das. Es ist halt einfach, an diesem Rad zu drehen und Vertriebsmanagement darauf zu verdichten. Also: es funktioniert … nicht lange!
Wie das gehen soll? Mit Methodik.
… die Sie in unseren Trainings eindrucksvoll kennenlernen.
Davon sind wir überzeugt
Vertrieb ist keine Kunst, sondern folgt einer Logik.
Man muss nicht zum »Verkäufer« geboren sein, um Erfolg im Vertrieb zu haben.
Mit NUTBASER macht Vertrieb Spaß – Ihren Kunden und Ihrem Team.
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Effektivität im gesamten Sales Team
Christian – Mr »Überblick« in Sachen Ressourcensteuerung
Head of Sales / Vertriebsleiter
- Sicherheit durch Planbarkeit erreiche ich mit einen Blick ins Cockpit statt lange Forecast-Calls.
- Gemeinsames Verständnis = gemeinsames Agieren im Team. Das hilft mir in der Unterstützung.
- Richtige Projekte und richtige Schritte erkennen: eine Sache der Reife.
Hannah – Mrs. »Wirksam« in Sachen Projekte gewinnen
Account Managerin / Sales
- Keine Annahmen: Die richtigen Punkte von den Kunden herausarbeiten geht einfach: mit den Kunden.
- Auch mal mit gutem Gewissen Nein sagen: Qualifizieren heißt auch Disqualifizieren.
- Emotion ist gut in diesem People-Business. Der objektive Blick von oben mindestens genauso.
Lars – Mr. »Expert« in Sachen Unterstützung
Pre-Sales
- Wirksam übersetzen von der Technik in Kundennutzen geht nur mit präzisem Kundenwissen.
- Team-Selling heißt für mich, die Hintergründe so zu kennen oder auch aufzudecken, dass das Wesentliche sichtbar wird.
- Pre-Sales und Vertrieb ergänzen sich optimal mit dem gemeinsamen Verständnis zu Situation und Zielen. Und das muss halt schnell gehen.