SonjA Eitel
Vertriebstrainer
“Besser kann man es nicht machen!”, “von mir “1+” als Note”, “Best Training I’ve ever had since!”, …
So klingen Teilnehmer nach den Trainings mit Vertriebstrainerin Sonja Eitel.
Und das, obwohl sie zunächst einmal lernen, nicht mehr zu verkaufen.
Unseren Vertriebstrainings vertrauen unter anderem
Warum Verkaufen dem Vertrieb schadet
#kaufenlassen ist das Mindset hinter NUTBASER. Und genau deshalb trainieren wir in unseren Trainings den Verkäufern zunächst das Verkaufen ab. Ja, Sie haben richtig gelesen.
Denn: Menschen kaufen lieber, statt etwas verkauft zu bekommen – Verkaufen erzeugt Widerstand. Viele Vertriebler haben verkäuferisches Verhalten eingebaut und standardisiert: In unseren Vertriebstrainings verlassen wir gleich zu Beginn die Komfortzone und eliminieren verkäuferisches Handeln.
Gemeinsam erarbeiten wir uns dann, wie wir Kunden mit der NUTBASER-Methodik #kaufenlassen.
Die 2 größten Herausforderungen im Vertrieb
Die beiden größten Herausforderungen im Vertrieb sind:
- professionell QUALIFIZIEREN
- effektiv ABSCHLIESSEN
Zugleich sind diese Themen die größten Faktoren für mehr Vertriebserfolg.
Den Kunden – oder besser: die Verkaufschance – zu qualifizieren, bedeutet, die wichtigen Informationen zu sammeln UND möglichst sachlich zu bewerten. Wer die eine Information mehr hat und den Kunden damit besser versteht, verfügt über einen entscheidenden Vorteil.
Abschließen beginnt mit der Herstellung von Klarheit und Verbindlichkeit von Beginn an. ‘Den Sack zumachen’ – das gilt es dann zum richtigen Zeitpunkt und mit dem Kunden zu realisieren.
Sie kennen das?
Dann telefonieren wir am Besten kurz.
seit 2005
Leidenschaftliche Vertriebstrainerin und Coach mit NUTBASER.
19 Jahre in Vertrieb und Management
Die Erfahrungen, die ich vor und während meiner NUTBASER-Zeit sammeln konnte, sind Grundlage meiner heutigen Arbeit. Sie helfen mir maßgeblich, die Herausforderungen meiner Teilnehmer einzuordnen und gemeinsam lösungsorientierte Ansätze zu finden.
15 Jahre Training-/Coaching-Erfahrung
Meine Kunden darf ich langfristig begleiten; nicht nur als Trainerin und Coach. Auch wenn es darum geht, Vertriebsprozesse zu optimieren oder im Rahmen einer Sales Conference mit zu wirken, bin ich oft dabei.
Sehr dankbar bin ich dafür, dass ich durch meine Kunden erfahren durfte, wie Vertriebler in anderen Ländern und Kulturen agieren. Europa, USA, China oder Russland – eine tolle Erfahrung und Bereicherung, die ich nicht missen möchte und auch gerne weiter gebe.
Vertriebstrainerin
Sonja Eitel
Kurzvita
Sie wollen ein wenig mehr über mich wissen?
Gerne hier in Kurzform:
» Berufung
Auch wenn ich nie in den Vertrieb wollte, bin ich doch recht früh dort angekommen. Die mentale Einstellung “Kaufen lassen” hat mich von Anfang an geleitet.
» Leidenschaften
… habe ich beruflich und privat – und oft kann ich das eine vom anderen nicht trennen. Ich bin eine Leseratte: Ob das Thema Vertrieb, Marketing, Wirtschaft oder Psychologie lautet. Alles “springt” mich an – und Vieles davon inspiriert mich für meine Arbeit und meine Kunden.
» Pragmatisch und authentisch
Ein häufiges Feedback meiner Teilnehmer ist, dass sie die praxis- und lösungsorientierte Vorgehensweise meiner Arbeit sehr schätzen. Auch die individuelle Freiheit innerhalb des methodischen Rahmens ist oberste Priorität, die jedem Teilnehmer gewährt werden muss und wird!
» Praxisnah und realitätsorientiert
Ich rede nicht von “Marketing Bull Shit” sondern von “Wolkenwörtern”. Ich erzähle keine Märchen sondern teile meine Erfahrungen. Auch Erlebnisse von Teilnehmern, die mich inspiriert, erfreut oder betroffen gemacht haben, gebe ich gerne weiter – natürlich anonym.
» Ehrlichen und konstruktiven Austausch
… schätze ich sehr. Denn das bringt meinen Teilnehmer und auch mich weiter, verbindet uns und lässt uns gemeinsam wachsen.
» Last but not least
Laut Definition des DISG-Modells ist ein Coach dominant, initiativ, stetig und gewissenhaft – ja, das passt!
„Nutbaser hat mir geholfen, die richtigen Chancen zu erkennen“
Stephan Goldmann – Vice President Sales & Solution Design bei ARVATO Bertelsmann im Interview.
„Meine Lieblings-Funktion: Verkaufschance als gewonnen schließen.“
Marco Naber, Geschäftsführer der Sievers-Group und Robin Kuhrt, Leiter CRM im Interview.
Warum unsere Vertriebstrainings nachhaltig wirken
Der Schlüssel für Nachhaltigkeit ist die Verkaufsmethode: einfach und klar.
Viele Verkaufsmethoden sind zu kompliziert und bewirken dann das Gegenteil. NUTBASER beinhaltet alltagstaugliche Struktur und Modelle, die den Verkäufern konkret in der Praxis helfen .
Training & Tool – diese Kombination ist ein weiterer Schlüssel für Nachhaltigkeit. Beginnend mit dem Vertriebstraining nutzen Sie das Sales Cockpit. Das Cockpit forciert die permanente Anwendung der Verkaufsmethode: Techniken oder Modelle werden permanent frisch vor Augen geführt.
Mehr Effektivität im Vertrieb
Mehr und schneller die Kundensituation zu verstehen erlaubt die Optimierung unserer Aktionen. Kauf-bereite Verkaufschancen erkennen, die wirkungsvollste Aktion umsetzen, Blindleistung reduzieren – das steigert den Erfolg.
Vertriebstraining
mit Methode und Langfrist-Wirkung
Wir nehmen Training ernst: Vertriebstraining bedeutet insbesondere Persönlichkeitsveränderung! Durch aktives Üben und Tun werden neue Techniken und Vorgehensweisen etabliert – mit hoher Motivation zur Umsetzung.
Mit dem Vertriebstrainer sind 7 – 9 Teilnehmer in der Gruppe aktiv und individuell in der Interaktion. Das erzeugt Spannung und echten Transfer.
Übrigens: bei uns gibt es keine einzige Powerpointfolie.
Sicherheit durch Transparenz
Ein klarer Blick durch die gleiche Brille erzeugt gemeinsames Verständnis. Wir können aktiv steuern, wir unterstützen uns optimal und wir agieren auf Basis einer objektiven Bewertung.
Vertriebstraining-Arten
Sie wollen die NUTBASER-Methodik kennenlernen, oder Sie sind zusätzlicher Mitarbeiter eines unserer Kunden und konnten beim Firmentraining (noch) nicht dabei sein?
Dann sind Sie richtig beim
Offenen Methodiktraining
Das ist in keinster Weise eine Werbeveranstaltung, sondern ein forderndes Vertriebstraining. Die Gruppe ist heterogen und kommt typischerweise von unterschiedlichen Unternehmen.
Sie wollen Ihr Team bzw. Ihre Teams aus Ihrem Unternehmen mit individuellem Fokus auf Ihre Aufgaben im Vertrieb und Ihre Kunden weiterentwickeln?
Dann passt für Sie das
Firmen-Methodiktraining
Hier legen wir gemeinsam das gesamte Trainingsprogramm und die Ausrichtung auf Ihre Aufgaben als Unternehmen aus.
Neben Qualifizierung, Kommunikation, Einwandbehandlung usw. gehören weitere Schwerpunkte in eine längerfristige Ausbildung im Vertrieb.
Sie wollen Ihr Team bzw. Ihre Teams aus Ihrem Unternehmen mit individuellem Fokus auf Ihre Aufgaben im Vertrieb und Ihre Kunden weiterentwickeln?
Dann passt für Sie das
Firmen-Methodiktraining
Hier legen wir gemeinsam das gesamte Trainingsprogramm und die Ausrichtung auf Ihre Aufgaben als Unternehmen aus.
Neben Qualifizierung, Kommunikation, Einwandbehandlung usw. gehören weitere Schwerpunkte in eine längerfristige Ausbildung im Vertrieb.
Fokus Trainings
bilden hier Schwerpunkte ab wie zum Beispiel
- Präsentationstechniken
- Verhandlungstechniken
- Abschlusstechniken
und ergänzen die Vertriebstrainings.
Weitere Trainingsangebote
Präsentieren, verhandeln oder vertiefen der Methodik im Coaching.
Präsentieren
Sie nutzen Standard-PowerPoint?
Dann wird es Zeit, anders zu präsentieren. Mit einer außergewöhnlichen und individuellen Präsentation werden Sie leichter zum Favoriten.
mehr »
Virtuell Präsentieren
Sind Sie für Ihr Gegenüber sichtbar?
Ein wesentlicher Teil der Entscheidung trifft Ihr Kunde im Kauprozess während Ihrer Präsentation. Überzeugen Sie ihn mit der passenden Methodik und Technik.
mehr »
Verhandeln
Sie geben noch Rabatt?
Dann ist es Zeit, die Spielregeln in der Verhandlung zu ändern. Verhandeln Sie erfolgreich mit der zum Verhandlungspartner passenden Strategie.
mehr »
Positionierung
Warum Sie?
Von der professionellen Antwort auf diese Frage hängt oft ein erfolgreicher Abschluss ab. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Uniques und Stärken.
mehr »
Vertriebesprozess
Was ist der nächste richtige Schritt?
Ein Template Ihrer jeweiligen Kaufprozesse im Modell „Treppe der Verbindlichkeit“ hilft bei der strategischen Steuerung.
mehr »
Coaching
Unterstützung bei der Umsetzung?
Beim Coaching begleiten wir Sie im Vertriebsalltag und in konkreten Vertriebssituationen. Dabei stehen Ihre individuellen Herausforderungen im Fokus.
mehr »
Kundenstimmen
Zeugen, die überzeugen
Sonja eitel
#kaufenlassen-Trainerin
Damit Sie schnell und einfach die Sicherheit gewinnen, ob ich als Vertriebstrainerin zu Ihnen passe, ist ein direkter Kontakt am besten.
Und: Nein – Sie sind damit nicht im E‑Mail Verteiler oder ähnliches.