Markus Brauchle

Verkaufstrainer

"Von Profis lernen", "Erwartung übererfüllt", "das BESTE Training ever", ...
und zwei Daumen hoch von fast 2.000 Teilnehmern in den letzten Jahren.
Und das, obwohl der Verkaufstrainer Markus Brauchle den Teilnehmern zuerst das »Verkaufen« ab-trainiert.

Uns vertrauen unter anderem

Nicht Verkaufen ?

In unseren Trainings trainieren wir Verkäufern zunächst das Verkaufen ab. Ja, Sie haben richtig gelesen.

#kaufenlassen ist das Mindset hinter NUTBASER®.
Denn: Verkaufen erzeugt Widerstand. Kaum einer will etwas verkauft bekommen.
Und viele sogenannte Verkäufer oder Top Verkäufer haben verkäuferisches Verhalten eingebaut und standardisiert: Es ist wohl einfacher und bietet mehr Komfortzone.

Wir verlassen gleich zu Beginn die Komfortzone und eliminieren verkäuferisches Handeln. Und das macht richtig Spaß.

Kunden kaufen gern – und hier holen wir Sie mit der Idee des #kaufenlassen der NUTBASER-Methodik ab. Das erzeugt ein Miteinander auf Augenhöhe und am Ende weniger Diskussion über den Preis.

Die 2 größten Herausforderungen im Vertrieb

Zwei Bereiche stellen die größten Herausforderungen von Verkäufern dar:

  • professionell QUALIFIZIEREN
  • effektiv ABSCHLIESSEN

Die gute Nachricht dabei: Diese zwei Themen sind gleichzeitig die größten Faktoren für mehr Verkaufserfolg. Und sie lassen sich erlernen.

Den Kunden – oder besser: die Verkaufschance – zu qualifizieren, bedeutet, die wichtigen Informationen durch die richtigen Fragen zu sammeln und möglichst objektiv zu bewerten. Wer die eine Information mehr hat und den Kunden damit besser versteht, kann oft einen entscheidenden Vorteil ausspielen.

Abschließen beginnt mit der Herstellung von Klarheit und Verbindlichkeit von Beginn an. 'Den Sack zumachen' - das gilt es dann zum richtigen Zeitpunkt und mit dem Kunden zu realisieren.

Sie kennen das?

Dann telefonieren wir am Besten kurz.

Verkaufstrainer »
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seit 2008

leidenschaftlicher Trainer und Unternehmer mit NUTBASER
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2006/2007

Interims-Management, Vertriebsmanagement
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21 Jahre in Vertrieb und Management

Nach dem Studium habe ich 21 Jahre in Vertrieb und Management zum erfolgreichen Aufbau von IT-Unternehmen und Organisationen beigetragen.
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ab 1985

Studium Informatik (Uni Karlsruhe)
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Jahrgang 1966

Markus Brauchle – Verkaufstrainer

Kurzvita

Sie wollen verstehen, wer oder wie ich bin?
Dann versuchen wir es doch in Kurzform:

» Praktiker
Erfahrung in Vertrieb und Verkauf, Kundenmanagement und Führung
... mein Rad, mein Auto, mein Computer – das repariere ich am liebsten selbst.

» ausdauernd
Bei den Teilnehmenden soll es 'Klick machen' – nicht bei mir. Und so lange bleiben wir gemeinsam dran.
... deshalb war auch nie ein Marathon oder ein Radrennen vor dem Zielstrich bei mir zu Ende.

» Informatiker
Als Dipl.-Informatiker habe ich viel Methoden-Wissen gesammelt – was mir heute noch oft zu Gute kommt.
... auch wenn ich heute kaum noch 10 Zeilen programmieren könnte – Technologie ist ein wenig Leidenschaft.

» bodenständig
Das sagen die Teilnehmenden so. Der Typ ohne 'Tschakka' und Show – und gerade deshalb professionell und intensiv.
... auf jeden Fall glaube ich, weder der beste Verkäufer noch der beste Verkaufstrainer auf dieser Welt zu sein. Muss ich auch nicht.

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„Nutbaser hat mir geholfen, die richtigen Chancen zu erkennen“

Stephan Goldmann – Vice President Sales & Solution Design bei ARVATO Bertelsmann im Interview.

 

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„Meine Lieblings-Funktion: Verkaufschance als gewonnen schließen.“

Marco Naber, Geschäftsführer der Sievers-Group und Robin Kuhrt, Leiter CRM im Interview.

 

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Warum unsere Verkaufstrainings nachhaltig wirken

Der Schlüssel für Nachhaltigkeit ist die Verkaufsmethodik: intelligent und leicht umsetzbar in der Praxis.
Viele Verkaufsmethoden sind zu kompliziert und bewirken dann das Gegenteil. NUTBASER® beinhaltet alltagstaugliche Techniken, die Vertriebsteams konkret im Daily Business helfen .

Training & Tool – diese Kombination ist ein weiterer Schlüssel für Nachhaltigkeit. Beginnend mit dem Trainig nutzen Sie iSA (intelligent Sales Assistant). SALES COCKPIT forciert dabei die permanente Anwendung der Verkaufsmethode: Techniken oder Modelle werden permanent frisch vor Augen geführt.

Mehr Effektivität im Verkauf

Besser und schneller die Kundensituation zu verstehen, erlaubt die Optimierung unserer Aktionen. Kaufbereite Verkaufschancen erkennen, die wirkungsvollste Aktion umsetzen, Blindleistung reduzieren – das steigert den Erfolg.

Verkaufstraining mit Methode und Langfristiger Wirkung

Wir nehmen Training ernst: Verkaufstraining mit NUTBASER® bedeutet insbesondere Umdenken! Durch aktives Üben und Tun werden neue Techniken und Vorgehensweisen etabliert – mit hoher Motivation zur Umsetzung.

Mit dem Trainer sind 7-9 Teilnehmer in der Gruppe aktiv und individuell in der Interaktion. Das erzeugt Spannung und echten Transfer.

Übrigens: bei uns gibt es keine einzige Powerpointfolie.

Sicherheit durch Transparenz

Ein klarer Blick durch die gleiche Brille erzeugt gemeinsames Verständnis im Team. Sie steuern aktiv Interessenten und agieren auf Basis einer objektiven Bewertung.

Das passende Verkaufstraining für Ihren Vertriebserfolg

Sie wollen die NUTBASER-Methodik kennenlernen oder sind zusätzlicher Mitarbeiter*in eines unserer Kunden und konnten beim Firmentraining (noch) nicht dabei sein?
Dann sind Sie hier richtig:

Offenes Vertriebstraining

Das ist in keiner Weise eine Werbeveranstaltung, sondern ein forderndes Vertriebstraining. Die Gruppe ist heterogen und kommt typischerweise von unterschiedlichen Unternehmen.

Sie möchten Ihr Vertriebsteam mit individuellem Fokus auf Ihre Aufgaben und Ihre Kunden weiterentwickeln?
Dann passt für Sie das

Exklusives Vertriebstraining für Firmen

Hier legen wir gemeinsam das Trainingsprogramm und die Ausrichtung auf Ihre Herausforderungen fest.

Neben Qualifizierung, Kommunikation, Einwandbehandlung usw. gehören weitere Schwerpunkte in eine längerfristige Ausbildung im Vertrieb.

Fokus Trainings

bilden hier Schwerpunkte ab wie zum Beispiel

  • Präsentationstechniken

  • Verhandlungstechniken

  • Abschlusstechniken

und ergänzen die Vertriebstrainings.

Weitere Trainingsangebote

Präsentieren, verhandeln oder vertiefen der Methodik im Coaching.

Präsentieren

Sie nutzen Standard-PowerPoint?

Dann wird es Zeit, anders zu präsentieren. Mit einer außergewöhnlichen und individuellen Präsentation werden Sie leichter zum Favoriten.

mehr »

Virtuell Überzeugen

Sind Sie für Ihr Gegenüber sichtbar?

Ein wesentlicher Teil der Entscheidung trifft Ihr Kunde im Kauprozess während Ihrer Präsentation. Überzeugen Sie ihn mit Ihrem Auftreten.

mehr »

Verhandeln

Sie geben noch Rabatt?

Dann ist es Zeit, die Spielregeln in der Verhandlung zu ändern. Verhandeln Sie erfolgreich mit der zum Verhandlungspartner passenden Strategie.

mehr »

Positionierung

Warum Sie?

Von der professionellen Antwort auf diese Frage hängt oft ein erfolgreicher Abschluss ab. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Uniques und Stärken.

mehr »

A

Vertriebesprozess

Was ist der nächste richtige Schritt?

Ein Template Ihrer jeweiligen Kaufprozesse im Modell „Treppe der Verbindlichkeit“ hilft bei der strategischen Steuerung.

mehr »

w

Coaching

Unterstützung bei der Umsetzung?

Beim Coaching begleiten wir Sie im Vertriebsalltag und in konkreten Vertriebssituationen. Dabei stehen Ihre individuellen Herausforderungen im Fokus.

mehr »

Referenzen

Zeugen, die überzeugen

Verkaufstrainer »

Marco Naber, Geschäftsführer (SIEVERS-GROUP, Osnabrück)

NUTBASER hat aus unserem Unternehmen eine Sales-Company gemacht. Seither haben wir Umsatz und Mitarbeiterzahl verdoppelt.

www.sievers-group.com

Verkaufstrainer » Human Solutions

Dr. Andreas Seidl, Geschäftsführer (Human Solutions)

Schon nach kurzer Zeit war die Akzeptanz der NUTBASER-Methodik bei den Vertriebsmitarbeitern sehr gut.

www.human-solutions.com

Verkaufstrainer » DVSB Logo

Nikolaus Bremerich, Geschäftsführer (DVSB)

Das NUTBASER® Sales Intelligence Cockpit liefert nicht nur eine effektive Unterstützung für Verkäufer, sondern produziert gleichzeitig erstaunlich treffsichere und belastbare Forecasts.

www.d-v-s-b.de

Verkaufstrainer » pester logo schwarz transp 300

Norbert Rechner, Managing Director (pester pac automation GmbH)

Bis zu 50% Reduzierung der Kommunikationszeit in Vertriebsmeetings. Kaum zu glauben! So hätte ich vor NUTBASER auch gedacht. Heute weiß ich es besser.

www.pester.com

Verkaufstrainer » CGM logo XXL klein

Colin Mackenzie, Kaufberater (systema All for One)

Anders, revolutionär und trotzdem in der Praxis umsetzbar. Jederzeit wieder.

www.cgm.com

Die Kunst des Nicht-Verkaufens

Neben der objektiven Bewertung von Verlaufschancen ist das Führen von Opportunities essenzieller Bestandteil der NUTBASER-Methodik.

Führen der Opportunity bedeutet, den Kunden konsequent durch den Kaufprozess zu begleiten und die Führung zu übernehmen. Dabei haben erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen immer das gemeinsame Ziel mit dem Kunden im Blick. Nur, wenn Sie den Kunden und seine Herausforderungen verstehen, können Sie ihm die bestmögliche Lösung für sein Problem bieten. Zusammen mit dem Kunden schaffen Sie eine gute Beziehung basierend auf Vertrauen und Verbindlichkeit.

Verkaufstrainer » Nutbaser Startseite Titel web

Markus Brauchle

#kaufenlassen Trainer

Damit Sie schnell und einfach die Sicherheit gewinnen, ob ich als Trainer zu Ihnen passe, ist ein direkter Kontakt am besten.

Und: Nein - Sie sind damit nicht im E-Mail Verteiler oder ähnliches.

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FAQ | Häufig gestellte Fragen

  • Warum sollte ein Unter­nehmen einen Verkaufs­trainer engagieren?

    Ein Unter­nehmen sollte einen Verkaufs­trainer enga­gieren, um das Umsatz­wachstum zu fördern und die Verkaufs­ef­fi­zienz zu verbes­sern. Durch die Verbes­se­rung der Verkaufs­tech­niken und ‑fähig­keiten kann ein Team besser auf Kunden­be­dürf­nisse eingehen, erfolg­reich Verkaufs­ge­spräche führen, Bezie­hungen aufbauen und lang­fristig Geschäfte abschließen. Außerdem kann ein Verkaufs­trainer dabei helfen, ein nach­hal­tiges Verkaufs­system zu etablieren, das auch nach Been­di­gung des Trainings weiterhin Nutzen bringt. So erreichen Unter­nehmen Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern.

  • Wie kann man einen guten Verkaufs­trainer finden?

    Bei der Suche nach einem Top Verkaufs­trainer sollten Sie auf dessen Erfahrung, Ausbil­dung und Erfolgs­bi­lanz achten. Sie können sich Kunden­be­wer­tungen und Empfeh­lungen ansehen, um die Qualität des Trainings zu beur­teilen. Darüber hinaus sollte ein guter Verkaufs­trainer in der Lage sein, indi­vi­du­elle Trai­nings­pro­gramme zu entwi­ckeln, die auf die spezi­fi­schen Bedürf­nisse und Ziele Ihres Unter­neh­mens sowie die Semi­nar­teil­nehmer zuge­schnitten sind. Es kann auch hilfreich sein, nach einem Trainer zu suchen, der Erfahrung in Ihrer Branche hat, um sicher­zu­stellen, dass das Training relevant und effektiv ist.

  • Was macht ein Verkaufs­trainer genau?

    Ein Verkaufs­trainer ist ein spezia­li­sierter Coach, der Einzel­per­sonen und Teams dabei unter­stützt, ihre Verkaufs­fä­hig­keiten zu verbes­sern. Dies kann durch das Vermit­teln von Stra­te­gien zur Kunden­ge­win­nung, Verhand­lungs­tak­tiken, Produkt­prä­sen­ta­tion und effek­tiver Kommu­ni­ka­tion erfolgen. Ziel ist es, die Leistung und Produk­ti­vität der Vertriebler zu steigern, um die Unter­neh­mens­ziele zu erreichen.

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