Vertriebs­steue­rung

Trans­pa­renz durch metho­di­sches Vorgehen

Wenn es darauf ankommt, wollen Sie sich im Team blind verstehen. Mit einer gemein­samen Methodik verstehen Sie sofort, wie Ihre Mitar­bei­tenden und Kolleg*innen die Oppor­tu­nity einschätzen. Das ist Trans­pa­renz über die Kauf­si­tua­tion des Kunden:

• Gemein­same Sprache
  Entscheider-Rollen, Kauf­mo­tive, Aspekte zu Zeit oder Budget – für alle wichtigen Infor­ma­tionen gibt es in der Methodik einheit­liche Modelle. Ein Wort – und jeder versteht sofort.
•  Einheit­liche Bewertung von Infor­ma­tionen
  Die jetzt bekannten und gegebenen Fakten führen zu einer klaren, nach­voll­zieh­baren Bewertung.

Sie erkennen, wo Sie aktiv werden müssen und welche Oppor­tu­nity bereit ist für den nächsten Schritt. Und: Sie verrin­gern Ihre internen Abstim­mungs­zeiten – oft eine von vielen wichtigen Stell­schrauben für Vertriebsoptimierung.

Ihr Werkzeug dazu ist das Sales Cockpit. Das Tool visua­li­siert intel­li­gent die aktuelle Situation auf Basis Ihres Wissens zu den 8 Kriterien von NUTBASER®.

Aktives Steuern mit Fakten

Mit NUTBASER gene­rieren Sie fundiertes Wissen zu Ihren Oppor­tu­ni­ties. Damit sind Sie in der Lage, Ihr Vertriebs­team oder konkrete Oppor­tu­ni­ties sicher zu steuern.

• Ihr Team
  Für Sie als Vertriebsleiter*in erzeugen die Fakten die notwen­dige Trans­pa­renz. Jetzt können Sie Ihr Team sachlich orien­tiert wirkungs­voll unterstützen
• Oppor­tu­ni­ties
  Ihre Team­mit­glieder steuern über Fakten statt nur über Intuition. Ist die Oppor­tu­nity ein „totes Pferd“? Dafür gibt es klare Marker und die Entschei­dung über nächste Schritte kommt auf eine andere Ebene. So bleiben Sie im driver’s seat. Denn aktives Oppor­tu­nity-Manage­ment bedeutet: intel­li­gent agieren statt reagieren.

Wie Sie und Ihr Team Oppor­tu­ni­ties effektiv führen – das erfahren Sie im Vertriebs­trai­ning.

Quali­ta­tive Übersicht

Sie wollen wissen, warum Ihre Abschluss­rate zu gering ist? Sie fragen sich, wo Sie einzelne Oppor­tu­ni­ties verloren haben?

Durch die Anwendung der Methodik erhalten Sie belast­bare Daten, die Sie für Ihre Analyse nutzen können. Sie erkennen, wo es im Team Engpässe gibt und können aktiv dagegen steuern.

• Sie verlieren häufig gegen den Mitbewerb
  Ein unter­durch­schnitt­li­ches Ergebnis bei Enemy lässt darauf schließen, dass Sie Ihre Konkur­renz nicht kennen oder der Mitbewerb stärker ist. Hier können Sie ansetzen.
• Ihre Projekte verzögern sich zu lange
  Das könnte ein Indiz dafür sein, dass Sie nur Benchmark sind oder es (noch) gar kein Projekt gibt. Durch syste­ma­ti­sches Quali­fi­zieren finden Sie das heraus. Kriterien wie Timeframe, Budge und Authority sind direkt zu Beginn kritisch. Fehlen hier noch Infor­ma­tionen, können das erste Warn­zei­chen sein.
• Sie bekommen keinen Zugang zu C‑Levels?
  Das erkennen Sie durch Quali­fi­zieren. Mit Techniken zu Führen der Oppor­tu­ni­ties steuern Sie hier dagegen.

Quali­fi­zieren und Führen von Oppor­tu­ni­ties lernen Sie im Vertriebs­trai­ning. Für die objektive Bewertung von Oppor­tu­ni­ties ist das Sales Cockpit zusätz­lich ein starkes Tool für den Alltag.