NUTBASER® SALES COCKPIT Smart
Das Wichtige im Blick
- zuverlässiger Forecast
- Steuern von Mitarbeitenden über Fakten
- Fokus auf die richtigen Projekte und Kunden
- Reduzierung von Abstimmungszeiten
- Vermeiden von Blindleistung
- höhere Erfolgsquote
Qualität statt Quantität
Vielversprechende Verkaufschancen frühzeitig erkennen und gezielt zum Abschluss bringen
Für einen effizienten und erfolgreichen B2B-Vertrieb ist die Qualität der Verkaufschancen entscheidend. Indem Sie die richtigen Verkaufschancen identifizieren und forcieren, erhöhen Sie Ihre Abschlussquote und beugen Frust im Team durch Invest in die falschen Projekte vor.
Das professionelle vertriebliche Vorgehen in Ihrem Team gepaart mit der objektiven Bewertung Ihrer Projekte in SALES COCKPIT ist hierfür die optimale Basis: Das Qualifizierungstool unterstützt Vertriebsteams dabei, Verkaufschancen objektiv zu bewerten und so die wichtigen von den unwichtigen zu trennen.
Der aktuelle Status eines Vertriebsprojekts wird anhand von einfachen Zustandsinformationen eingegeben. Diese sind in wenigen logischen Kriterien gruppiert und praktisch selbsterklärend im B2B-Bereich.
Neben der prognostizierten Kaufwahrscheinlichkeit zeigt ein Graph die objektive Bewertung mit dem aktuell relevanten Engpass. Für diesen bietet das Tool konkrete Tipps der jeweiligen Phase und situationsabhängige Formulierungsvorschläge.
Plattformen & Systeme
SALES COCKPIT und Ihr CRM – eine starke Kombi
Microsoft Dynamics CRM »
pio CRM »
SAP
Suite CRM »
SALES COCKPIT und Ihr CRM – eine starke Kombi
SALES COCKPIT und Ihr Microsoft Dynamics CRM/CE ergänzen sich ideal zu einem effizienten Opportunity-Management.
Opportunities und alle Daten dazu erfasst und pflegt Ihr Team wie gewohnt im CRM-System.
Mit einem Klick gelangt es von dort direkt zu SALES COCKPIT. Dort ergänzt es sein Wissen zu dieser Opportunity und kann diese gleich objektiv bewerten. Dabei nutzt es nahtlos auch andere CRM-Daten wie z. B. Kontakte und Abschlussdatum. Die errechnete Kaufwahrscheinlichkeit oder weitere Statusinformationen werden automatisch in der CRM-Opportunity gespeichert. Ihr Team pflegt alle Informationen nur einmal.
Selbstverständlich wird die Datensicherheit beim bidirektionalen Austausch komplett gewährleistet. Grundlage ist im CRM wie auch in SALES COCKPIT die Authentifizierung über den Microsoft365-Account.
Überblick über das Tool – in 2 Minuten
individuell:
Finden Sie den für Sie passenden Plan
Anwendungsfälle
Christian
Head of Sales / Vertriebsleiter
Weniger ist mehr. Und wir wollen uns im Team auf’s Wesentliche konzentrieren.
Als Verantwortlicher für das Vertriebsteam wünsche ich mir Werkzeuge, um die Teammitglieder im täglichen Doing effektiv unterstützen und damit auch den Erfolg des Teams sicherstellen zu können. Um jederzeit schnell für eine Opportunity gemeinsames Verständnis zu erreichen, brauche ich Transparenz sowie den sachlichen und objektiven Überblick.
Über eine einheitliche Bewertung der vielen Opportunities möchte ich die Ressourcen im Team optimal steuern können und so die Wirkung und damit den Erfolg des Teams sicherstellen.
Sicherheit in der Planung
Die objektive Bewertung von Opportunities durch die NUTBASER Methodik hilft mir bei einem zuverlässigen Forecast.
Priorisierung
NUTASER bietet eine klare Sicht auf die Opportunities und hilft mir so bei der Priorisierung und besseren Ausnutzung von Unterstützungsleistungen oder fachlichen Ressourcen. In jeder Phase sehe ich eindeutig, welche Opportunities tatsächlich reif für den nächsten Schritt sind und kann entsprechend priorisieren.
Steuern mit Fakten
Mit NUTBASER erkenne ich den Status von Opportunities anhand von Fakten. So kann ich mit sachlichen Informationen meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter unterstützen und aktiv steuern.
Hannah
Account Managerin / Sales
Als Account-Managerin suche ich nach einer Lösung, die mich bei der effektiven Bearbeitung von Opportunities wirklich unterstützt. Ich möchte alle relevanten Informationen zum Vertriebsprojekt unkompliziert angeben und daraus einfach einen objektiven Blick von oben auf die Gesamtsituation bekommen. Wo stehe ich wirklich?
Idealerweise bekomme ich daraus spezifisch zur aktuellen Situation wertvolle Tipps für die richtigen nächsten Schritte. Denn meine Zeit ist wertvoll.
Praktische Unterstützung
Mit NUTBASER erkenne ich, ob ich alle wichtigen Informationen zusammen und dabei keinen Bereich vernachlässigt habe. Falls etwas fehlt, hilft mir die Methodik, hintergründige Fragen zu stellen. Das gewonnene Gesamt-Verständnis zur Opportunity hilft mir in meiner täglichen Arbeit und bei der Argumentation gegenüber meinen Teamkolleginnen und ‑kollegen.
Überblick
Ich sehe auf einen Blick, wie reif die Opportunity ist und wo ein Problem auftauchen könnte, das ich vielleicht so noch gar nicht auf dem Schirm hatte. Außerdem ist die Methodik ein guter Kompass dafür, ob der von mir gedachte Schritt auch wirklich passend ist. Es hilft zu erkennen, ob die Opportunity wirklich reif und in der Phase ist, die mir meine Ansprechpartner*innen aufzeigen.
Fakten
Mit den objektiven Fakten, die mir NUTBASER liefert, kann ich forcieren, dass Presales oder Management die passenden Argumente kennt und mich bei den gewünschten Schritten unterstützt.
Lars
Pre-Sales
Als technischer Spezialist möchte ich mein Vertriebsteam optimal unterstützen und die fachliche Expertise präzise auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden zuschneiden können. Dazu benötige ich schnell und verständlich alle Kerninformationen zur Opportunity auf einen Blick, um auch zusätzliche Aspekte auf meiner Ebene mit dem Kunden zu erfahren. Die Rollen und Ziele meiner Ansprechpartner*innen sowie die Hintergründe der Anforderungen sollen mir die Grundlage geben, im gemeinsamen Team-Selling erfolgreich mitwirken zu können.
Überblick
Um schnell einen Gesamtüberblick zu erhalten, ist NUTBASER optimal: Was wissen wir schon? Was noch nicht? Was passt nicht zusammen und wo müssen wir ggf. noch nachschärfen?
Kundenverständnis
Mit NUTBASER kann ich die Hintergründe besser verstehen: Auf was kommt es wirklich an? Warum will der Kunde genau diese Lösung? Was sind die Ziele der Verantwortlichen? Denn ich will schnell herausfinden, wer beim Kunden die fachliche Führung besitzt.
Optimale Vorbereitung
NUTBASER hilft mir dabei, mich auf Gespräche und die damit verbundene fachliche Beratung optimal vorzubereiten.
kostenlos:
melden Sie sich an und probieren Sie es aus
Mit der Tool Software Vertrieb neu denken
Das haben Sie davon
- Kosten senken
- Sicherheit
- Umsatz-Plus
- mehr Effizienz
Geringere Akquisitionskosten
Sie erkennen „tote Pferde“ frühzeitig, sehen ob eine Opportunity reif ist für die nächste Phase und erhalten eine Warnung, wenn wichtige Voraussetzungen dafür fehlen.
Sicherheit durch Transparenz
Welche Chancen entwickeln sich gut, welche sind weniger erfolgswahrscheinlich? Die Bearbeitung von vielen, oft gleichzeitigen Opportunities im B2B-Bereich bedeutet hohen Einsatz. Wer hier auch nur kurz den Überblick verliert, läuft Gefahr, dass dieser Einsatz am Ende nicht belohnt wird.
Schnelle und einfache Umsatz-Steigerung
Sie und Ihr Team konzentrieren sich ausschließlich auf Tätigkeiten, die Sie wirklich weiterbringen. Die Kriterien zeigen die kritischen Bereiche – dort müssen Sie besser werden. Phasen am Trichter visualisieren den Fortschritt. So gehen Sie den nächsten Schritt erst, wenn alles passt und stärken so Ihre Position beim Kunden.
Höhere Effizienz im Vertriebsprozess
Auf Basis objektiver Bewertung handeln Ihre Mitarbeitenden intelligent, vermeiden unwirksame Schritte und investieren konsequent nur in erfolgsbereite Chancen. Mit dem intelligenten Dashboard bietet Ihnen SALES COCKPIT alle wichtigen Informationen auf einen Blick.