Nutbaser® SALES COCKPIT – Für Trainingsteilnehmer*innen

Mehr Trans­pa­renz & Sicher­heit mit dem NUTBASER Tool

SALES COCKPIT Expert unter­stützt Sie bei der Anwendung der NUTBASER® Methodik im Vertriebsalltag

 

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„Das NUTBASER® Sales Intel­li­gence Cockpit liefert nicht nur eine effektive Unter­stüt­zung für Verkäufer, sondern produ­ziert gleich­zeitig erstaun­lich treff­si­chere und belast­bare Forecasts.“

Nikolaus Bremerich, Geschäfts­führer (DVSB)

SALES COCKPIT: alles Wesent­liche auf einen Blick

Will­kommen im NUTBASER® SALES COCKPIT: Hier haben Vertriebs­teams ihre Verkaufs­chancen im Blick.
Gehen Sie einfach auf die (i)-Symbole, um die Funk­tionen kennenzulernen.
Screenshot vom NUTBASER Sales Cockpit (Expert Tool). Lösung, Kunde und Kaufdatum sind definiert. Links sind die NUTBASER Kriterien (Needs, Uniques, Timeframe, Budget, Authority, Solution, Enemy und Relationship) untereinander aufgelistet, jeweils grün, gelb oder rot hinterlegt. Eine Kurve zeigt den Fortschritt der Kriterien von -3 bis 5. Rechts oben wird das Ergebnis angezeigt: Identifizierung (gelb), Qualifizierung (grün), Präsentation (rot) sowie Verifizierung und Entscheidung (beide grau hinterlegt). Darunter befinden sich die auszufüllenden Felder für unterschiedliche Entscheidertypen. Die Kaufwahrscheinlichkeit von 29% wird in einem Fortschrittsdiagramm grün angezeigt.
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Steuern

Das große Ganze: Hier lassen sich alle Vertriebs­phasen über­bli­cken.
Ist Ihr Projekt reif für den nächsten Schritt?

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Forecast

Erfolg zählt: Die Kauf­wahr­schein­lich­keit errechnet sich aus dem aktuellen Status – der Spiegel des Bauchgefühls.

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Justieren

Kennen Sie die Entscheider und deren Rollen! Dann können Sie Infor­ma­tionen richtig adressieren.

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Analy­sieren

Hier messen Sie über kauf­re­le­vante Infor­ma­tionen objektiv den Status.
Diese 8 Kriterien sind wesentlich.

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Fort­schritt

Die Kurve zeigt den Ist-Zustand. Sie erkennen, wo es klemmt, und können am Engpass arbeiten.

Sie haben noch nicht am NUTBASER® Vertriebs­trai­ning teil­ge­nommen? Hier geht es zu SALES COCKPIT Smart für Einsteiger*innen.

SALES COCKPIT: Features

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Objektive Bewertung

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» Treffsichere Vorhersage

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» Engpassfinder

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Platt­formen & Systeme

SALES COCKPIT und Ihr CRM – eine starke Kombi

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Sie haben Fragen zu den Systemen? Schreiben Sie uns gerne oder rufen Sie direkt an: +49 7524 9788610.

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So werden Sie Experte

Damit Sie mit SALES COCKPIT Expert arbeiten können, ist es wichtig, dass Sie die Methodik und deren Anwendung grund­le­gend verstehen und anwenden können.

Daher empfehlen wir in jedem Fall den Besuch des Vertriebs­trai­nings, um mit dem Experten-Tool zu arbeiten.

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Dann testen Sie jetzt SALES COCKPIT Smart für Einsteiger*innen – ohne auto­ma­ti­sche Verlän­ge­rung & ohne Risiko.

SALES COCKPIT Smart

Fakten statt Bauchgefühl

Umfassende Informationen
Zu jedem der 8 NUTBASER-Kriterien finden Sie jeweils einen Katalog an Informationen, deren Zusammensetzung auf vielen Jahren Analyse und Erfahrungen basiert. Sie bestätigen mit Ihrer Auswahl genau das jeweils erfüllte und nachvollziehbare Level an Informationen.

Praxisorientierte Kriterientexte
Die Beschreibungen sind möglichst einfach und aus der Praxis abbildbar gestaltet. Bei regelmäßiger Handhabung wird die Vorgehensweise intuitiv und eine komplette Bewertung in kurzer Zeit realisierbar.

An jedem unklaren Punkt ergeben sich so für Sie Ansatzpunkte für klärende Fragen oder kreatives Erforschen im nächsten Kundenkontakt.

Kriterien Needs

Umsatz-Prognose

automatisches Ergebnis von objektiver Bewertung

Die Kauf-Wahrscheinlichkeit berechnet sich aus den 8 Kriterien und einigen Einflussfaktoren. Das Ergebnis einer objektiven, realistischen Bewertung ist also automatisch ein objektiver und damit zuverlässiger Forecast.

 

Forecast-Beispiel

Engpässe erkennen

Nach der Bewertung über die 8 Kriterien ergibt sich ein klares Profil. Aus dem Bild der Kurve können Sie unmittelbar die Gesamtsituation ableiten. Nach kurzer Praxis läuft das intuitiv ab. Unterstützend werden die Kriterienbezeichnungen in den Ampel-Farben korrespondierend zum aktuellen Status gefärbt.

Dort wo die Kurve am weitesten links ist oder sogar Kriterien rot (kritisch) markiert sind, befinden sich die Engpässe.

Aus der Erfahrung wissen wir, dass es am wirksamsten ist, an diesen Engpässen zuerst zu arbeiten. 

Kurve

Den Prozess steuern

Wo steht der Kunde im Prozess? Wie gut kennen Sie den Rahmen für die nächsten Schritte?

Modell: Trichter (Funnel)
Um den Kaufprozess bestmöglich zu begleiten, hilft Ihnen das Modell des Trichters. Alle Phasen werden prinzipiell durchlaufen. Sie legen anhand der Situation fest, in welcher Phase die Verkaufschance steht.

Zusatzinformation: Qualität

Die Qualität Ihrer Informationen und des Kunden-Engagements zeigt Ihnen zu jedem Zeitpunkt, wie gut der aktuelle Status zur Phase korrespondiert. Dies erzeugt wertvolles zusätzliches Wissen.

In vielen Systemen wird die Kaufwahrscheinlichkeit eindimensional nur aus der Phase abgeleitet. Hier im Cockpit zeigt die Wahrscheinlichkeit vielmehr, wie gut eine Phase durchlaufen wurde oder wie es momentan steht.

 

 

trichter sales funnel prozess

Mit den richtigen Personen sprechen

Wer entscheidet? Informationen darüber sind elementar.

Entscheider-Modell
Dieses Modell (buying center) von NUTBASER® ist universell und einfach: Sie konzentrieren sich damit auf die wirklich wichtigen Personen, welche die Entscheidung formell oder informell treffen.

Rollen verstehen
Die Kontaktpersonen sind den spezifischen Rollen zugeordnet. So erkennen und verstehen alle aus Ihrem Team sofort das Entscheider-Team auf Kundenseite.

 

authority buying center

Fakten checken

Die Bewertung der Kaufsituation erfolgt anhand einer Menge von Informationen. Einige davon stellen wichtige Eckpunkte für das Kundenverständnis dar.

Wissens-Sammlung
Diese Fakten können Sie deshalb direkt beschreiben - kurz und prägnant reicht.

Damit erhalten Sie im Team eine äußerst relevante Wissenssammlung über die wichtigen Aspekte des Kaufinteresses.

Validierung
Darüber hinaus können Sie mit den dedizierten Fakten die Bewertung und Einschätzung validieren und damit noch sicherer machen.

Fakten Wissen