Bessere Wahr­neh­mung bei Ihren Interessent*innen

Mit diesem Workshop Uniques und Stärken heraus­ar­beiten und klar vom Wett­be­werb abheben

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Uniques und Stärken

Ziehen Sie beim nächsten Projekt die richtigen Pfeile aus dem Köcher.

Das erwartet Sie

Ein inter­ak­tiver und auf Ihre indi­vi­du­ellen Anfor­de­rungen ausge­rich­teter Workshop. Ihre Uniques (Allein­stel­lungs­merk­male) und Stärken sind der Schlüssel zur positiven Diffe­ren­zie­rung und optimalen Posi­tio­nie­rung. Der erfolg­reiche Abschluss hängt neben der passenden Lösung und dem guten Draht zum Kunden in hohem Maße auch von der profes­sio­nellen Antwort auf die Frage ab: Warum Sie? 

Bei vergleich­baren Entschei­dungs­mög­lich­keiten können Sie mit einer gezielten Vorbe­rei­tung, der richtigen Projek­tion und Ihren Stärken und Uniques den Unter­schied machen.

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Ihre Vorteile

Inhalte und Vorgehensweise

Gemeinsam erar­beiten wir in diesem eintä­gigen Workshop Ihre Uniques und Stärken:

  • Krea­tiv­pro­zess zur Sammlung möglicher Uniques und Stärken
  • Härtung der Argu­men­ta­tion durch interne und externe Sicht
  • Nutzen­ori­en­tierte Zuordnung
  • Möglich­keiten der Messbarkeit
  • Heraus­ar­beiten von Mehr-Nutzen
  • Projek­ti­ons­mo­dell für persön­liche und emotio­nale Faktoren
  • Visua­li­sie­rung und Doku­men­ta­tion der Ergeb­nisse für die tägliche Nutzung

Sie erhalten ein para­me­tri­siertes Excel-Tool

Das Tool unter­stützt die Kate­go­ri­sie­rung der Uniques und Stärken nach Lösungs-Szenarien, Entscheider-Rollen und ‑Typen

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» Investition
Das bringt es Ihnen

Im Workshop erar­beiten Sie einen Werk­zeug­kasten für die Praxis und damit die Basis für:

  • Stei­ge­rung der Abschlussquote

  • Zeit­ef­fi­zienz bei Ihrer Posi­tio­nie­rung insbe­son­dere auf höheren Entscheiderebenen

  • Sicher­heit und Grundlage für gutes Story-Telling

  • moti­vierte und stolze Mitarbeitende

» Methodiktraining Offen
Wer sollte teilnehmen?
        • Vertriebs­lei­tung
        • vertrieb­liche Mitar­bei­te­rinnen und Mitarbeiter
        • Marketing

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Posi­tio­nie­rungs-Training

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FAQ | Häufig gestellte Fragen 

  • Wo finden die Trainings statt? 

    Bei Firmen­trai­nings finden und buchen Sie Ihre Wunsch-Location (idea­ler­weise extern – wenn abge­trennt auch intern). Wir unter­stützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmen­be­din­gungen ein optimales Trainings-Ergebnis unterstützen.

  • Für wie viele Teil­neh­mende ist das Training gedacht? 

    Für Vertriebs­trai­nings achten wir auf ideale Grup­pen­größen von mind. 7 bis max. 9 Teil­neh­menden. Nur das ermög­licht wirksames Lernen, Üben und Umsetzen.
    Für spezielle Trainings (z. B. Präsen­tieren) werden noch kleinere Gruppen forciert.

  • Wird dieses Training auch als offenes Training angeboten? 

    Das Verhand­lungs­me­thodik können Sie auch als offenes Training buchen. Aktuelle Termine finden Sie auf der Terminseite.

    Für das Präsen­­ta­­ti­ons­­me­­thodik-Training können Sie sich bei Interesse unver­bind­lich in den Verteiler eintragen.  Bei genügend Inter­es­senten kommen wir dann direkt auf Sie zu.

    Die Workshops Posi­tio­nie­rung und Vertriebs­pro­zess (Treppe) werden nur innerhalb einer Firma angeboten. Hier erar­beiten Sie gemeinsam im Team unter Anleitung des Trainers Ihre indi­vi­du­elle Posi­tio­nie­rung bzw. Vertriebsprozess.

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