Bessere Ergebnisse für Ihre Verhandlungen
Wie Sie Positionierung auf Augenhöhe erreichen.
Verhandlungs-Methodik
Positionieren statt verhandeln
Dann ist es Zeit, die Spielregeln in der Verhandlung zu ändern. Verhandeln Sie erfolgreich mit der zum Verhandlungspartner passenden Strategie.
Ihre Ausgangssituation
- Sie haben häufig Verhandlungen oder verhandlungsähnliche Situationen.
- Sie wollen sich stärker positionieren um erfolgreicher abzuschließen.
- Sie möchten wissen, mit wem Sie verhandeln, und die zum Verhandlungspartner passende Vorgehensweise anwenden.
INHALTE UND VORGEHENSWEISE
Sie wollen den erfolgreichen Abschluss? Dann muss Ihre Position im Kaufprozess klar definiert sein. Mit einer auf den Verhandlungspartner abgestimmten Vorgehensweise agieren Sie zielführend. Voraussetzung hierfür: Positionieren statt verhandeln.
Trainingsschwerpunkte
- optimale Ausgangsituationen und Vorbereitung auf Verhandlungen
- Werkzeuge und Strategien für erfolgreiche „Verhandlung“
- Einwandbehandlung und professioneller Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden
- Teamrollen und Bedeutung von Körpersprache
Wer sollte an diesem Training teilnehmen?
Das branchenübergreifende Training richtet sich an alle, die im B2B Vertrieb verhandeln:
- Vertrieb/Verkauf
- Key Account Management
- Vertriebsleitung
Termine für »Verhandlungstraining«
Offene Trainings / Workshops sind Termine, zu denen Sie sich einzeln oder mit mehreren Personen anmelden können.
Geschlossener Workshop gesucht? Firmentraining anfragen
Sie bestimmen Ihre Investition selbst
Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmenbedingungen ein optimales Trainings-Ergebnis bieten. Das Training ist individuell auf Ihr Team und Ihr Unternehmen ausgerichtet; die praktischen Übungen und Lerneinheiten passen weitgehend realistisch in Ihr Umfeld.
Die Gebühren für das Training sind abhängig von Ihrer individuellen Bewertung – oder auch der Erreichung vereinbarter KPI’s.
Unverbindlich anfragen
Verhandlungs-Training
Sie erhalten Informationen zu den Konditionen und Abläufen.
FAQ | Häufig gestellte Fragen
-
Wird dieses Training auch als offenes Training angeboten?
Das Training »Verhandeln« können Sie auch als offenes Training buchen. Aktuelle Termine finden Sie auf der Terminseite.
Für das Training »Präsentieren & Interagieren« können Sie sich bei Interesse unverbindlich auf der Terminseite in den Verteiler eintragen. Bei genügend Interessenten kommen wir dann direkt auf Sie zu.
Workshops wie Positionierung und Vertriebsprozess (Treppe) werden nur innerhalb einer Firma angeboten. Hier erarbeiten Sie gemeinsam im Team unter Anleitung des Trainers Ihre individuelle Positionierung bzw. Vertriebsprozess (Treppe).
-
Warum ist der Preis des Trainings abhängig von der Bewertung?
Das ist eine Möglichkeit, die Investition in das Training direkt vom individuellen Nutzen abhängig zu machen. Abhängig von der Qualität und damit vom Ergebnis zahlen Sie eine etwas niedrigere oder höhere Gebühr. Dahinter steckt hohes Vertrauen und die Idee von Fairness.
-
Für wie viele Teilnehmende ist das Training gedacht?
Für Vertriebstrainings achten wir auf ideale Gruppengrößen von mind. 7 bis max. 9 Teilnehmenden. Nur das ermöglicht wirksames Lernen, Üben und Umsetzen.
Für spezielle Trainings (z. B. Präsentieren & Interagieren, Presales, Verhandeln, Virtuell Überzeugen ) werden kleinere Gruppen von 6–8 Teilnehmenden forciert. -
Wo finden die Trainings statt?
Bei Firmentrainings finden und buchen Sie Ihre Wunsch-Location (idealerweise extern – wenn abgetrennt auch intern). Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmenbedingungen ein optimales Trainings-Ergebnis unterstützen. Manche Trainings können auch teilweise oder rein virtuell stattfinden.