Vertriebs­coa­ching: Ihre Heraus­for­de­rungen nach­haltig lösen

Profes­sio­nelle Unter­stüt­zung bei konkreten Vertriebssituationen

Einzel-Coaching

indi­vi­du­elle Unterstützung

Das erwartet Sie beim Vertriebscoaching

Die metho­disch-profes­sio­nelle und persön­liche Beglei­tung ist zukunfts‑, ziel und lösungs­ori­en­tiert. Sie ist auf die einzelnen Vertriebs­mit­ar­bei­te­rinnen und Vertriebs­mit­ar­beiter sowie deren indi­vi­du­elle Anfor­de­rungen zugeschnitten.

Wesent­li­cher Bestand­teil ist der Transfer der Erkennt­nisse aus dem Vertriebs­trai­ning und konkrete Umsetzung im Tages­ge­schäft an aktuellen Vertriebs-Situationen.

NUTBASER Vertriebs­coa­ching: Indi­vi­duell wie Ihr Team

  • aktiver Austausch zur Erwei­te­rung der eigenen Erfah­rungen und Erreichen der Vertriebsziele

  • praxis­re­le­vanter Inhalt

  • geschützter Rahmen mit Fehlertoleranz

  • Lernen auf Augenhöhe

Einzel-Coaching

Face-to-Face-Sessions à 4 Stunden

Indi­vi­duell:

  • auf Ihre Bedürf­nisse angepasst
  • basierend auf einem Umset­zungs­plan, der vom Coachee selbst erstellt wird
  • Über­prü­fung und ggf. Verbes­se­rung der Selbstreflexion
  • neue Impulse und ggf. Auflösung von fest­ge­fah­renen Denk- bzw. Verhaltensmustern

Inklusive:

  • Muster-Leitfaden zur ziel­ori­en­tierten Qualifizierung
  • NUTBASER-Analyse anhand der aktuellen Opportunity
Vertriebscoaching » Einfach

Mensch

Wie genau »
Vertriebscoaching » Methodik

MEthode

Was genau »
Vertriebscoaching » Tool

Projekt

Was genau »

Wer profi­tiert von diesem Vertriebscoaching?

Führungs­kräfte sowie Mitar­bei­te­rinnen und Mitar­beiter aus den Bereichen Vertrieb und Verkauf, Key Account Manage­ment, Vertriebs­con­trol­ling, Oppor­tu­nity Manage­ment sowie Vertriebs­steue­rung jeder Branche.

 

Ideale Voraus­set­zungen für ein erfolg­rei­ches Coaching

  • Commit­ment der Teil­neh­merin bzw. des Teilnehmers
  • aktive Betei­li­gung
  • Wille zur Selbst­re­fle­xion und zum gemein­samen Austausch
  • Erbringen eigener Praxisfälle

Lernen Sie Ihren Vertriebs­coach kennen

Wir sind ein Experten-Team aus lizen­zierten Trainer*innen, Coaches und Partner*innen für NUTBASER® mit mehr­jäh­riger Erfahrung im Vertrieb. Besuchen Sie unsere Trai­ner­pro­file und lernen Sie uns kennen.

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Sonja Eitel, Vertriebstrainerin bei NUTBASER, in einer potenziellen Vertriebstraining-Situation
Bernhard Idé

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Vertriebs­coa­ching

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FAQ | Häufig gestellte Fragen 

  • Wie unter­scheidet sich das NUTBASER Vertriebs­coa­ching von anderen Vertriebscoachings? 

    In unserem Coaching konzen­trieren wir uns auf Ihre Heraus­for­de­rungen im Vertriebs­alltag. Dabei legen wir den Fokus auf die Lösung mithilfe der NUTBASER® Methodik, die Sie in unserem Methodik-Training bereits kennen­ge­lernt haben. Gemeinsam arbeiten wir an den Lösungen echter und konkreter Kunden-Situationen.

  • Wo und wie regel­mäßig finden die Coaching-Sessions statt? 

    Wir bieten das Vertriebs­coa­ching als Online Coaching oder persön­lich bei Ihnen vor Ort an. Es beinhaltet in der Regel zwei Sessions à 4 Stunden.

  • Kann ich ein Vertriebs­coa­ching buchen ohne vorhe­riges Vertriebstraining? 

    Dies macht wenig Sinn. Unser Coaching ist explizit dafür gedacht, den Transfer der Inhalte aus dem Training in den Vertriebs­alltag zu unter­stützen. Ein NUTBASER Vertriebs­trai­ning vorher ist also Voraus­set­zung. Gege­be­nen­falls kann dies auch eine Weile zurückliegen.

  • Was ist Inhalt des Vertriebscoachings? 

    Der erste Teil des Coachings findet opti­ma­ler­weise ca. 4–6 Wochen nach dem NUTBASER Methodik-Training und vor dem Review statt. Er beinhaltet unter anderem das Vertiefen der NUTBASER®-Qualifizierungstechniken. Gemeinsam mit Ihrem Coach erar­beiten Sie einen Muster-Leitfaden zur ziel­ori­en­tierten Quali­fi­zie­rung und analy­sieren eine aktuelle, fort­ge­schrit­tene Oppor­tu­nity anhand der NUTBASER-Kriterien.

    Im zweiten Teil des Vertriebs­coa­chings bespre­chen Sie Ihre Erfah­rungen mit der Sales Cockpit Software und schauen sich den aktuellen Stand des Projekts aus dem ersten Vertriebs­coa­ching an. In einem Rollen­spiel simu­lieren Sie gemeinsam ein Erst- und Quali­fi­zie­rungs­ge­spräch und erhalten Feedback und nützliche Tipps von Ihrem Coach.

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Mensch

Dies ist sicher eines der spannendsten Elemente innerhalb des Coachings.

Individuell

Die Inhalte des Einzel-Coachings (Face-to-Face) bestimmt der Teilnehmer. Das heißt, er oder sie entscheidet welche Bereiche aus den Trainings erläutert, vertieft oder geübt werden. Anhand eines Umsetzungsplans, der von jedem Teilnehmer erstellt wird, ergibt sich stets ein sehr individuelles Coaching.

Authentisch

Sie wollen die NUTBASER-Techniken und Modelle anwenden – und dabei authentisch bleiben.

Sehr gut! Denn nur wenn Sie diese entsprechend Ihren Bedürfnissen, Werten und Überzeugungen umsetzen, sind Sie erfolgreich.

Geschützt

Ob Face-to-Face oder in Ihrem persönlichen ISA-Online-account, Sie befinden sich stets in einer geschützten Umgebung. Keine persönlichen Daten/Informationen werden weiter gegeben.

Methode

Sowohl das Face-to-Face Coaching als auch die Inhalte der ISA-Plattform basieren auf den Techniken und Modellen, die im NUTBASER-Methodik-Training vermittelt werden.

KIDNAPPER-Strategie

Werden Sie zum KIDNAPPER – im positiven Sinne.

Was in einem Projekt wichtig ist zu wissen, sagen uns die 8 NUTBASER-Kriterien. Damit Sie diese Informationen optimal und authentisch mit nach Hause nehmen können, erstellen wir gemeinsam Ihren persönlichen KIDNAPPER-Leitfaden.  

Projekt

Dies ist sicher eines der spannendsten Elemente innerhalb des Coachings.

Die Projekt-Analyse

Mit dem NUTBASER Sales Cockpit analysieren wir eines Ihrer aktuellen Projekte. Die vorhandenen Fakten zeigen auf, wo Sie aktuell in Ihrem Projekt stehen. Im nächsten Schritt erarbeiten Sie gemeinsam mit dem Coach eine Strategie bezüglich der weiteren zielorientierten Vorgehensweise.

Über die Analyse hinaus entstehen dabei kreative Ideen für die konkrete zielorientierte Vorgehensweise, wie z.B. „Wen und wie frage ich nach den Entscheidungskriterien in einem Projekt?"