Mehr Abschlüsse für ein effek­tives Sales-Team

Erlangen Sie Verständnis und Struktur für den optimalen Kauf­pro­zess – als Treppe visua­li­siert und umsetzbar.

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Vertriebs­pro­zess als Treppe

Der richtige Schritt zur richtigen Zeit

Das erwartet Sie

In diesem inter­ak­tiven und auf Ihre indi­vi­du­ellen Anfor­de­rungen ausge­rich­teten Workshop entwi­ckeln wir schritt­weise gemeinsam ein Template Ihrer jewei­ligen typischen Kauf­pro­zesse im Modell  Treppe der Verbind­lich­keit. Dies dient als einfaches, umsetz­bares Prinzip für Ihre Praxis. Mit einem vorbe­rei­teten Template erzeugen Sie später für konkrete Oppor­tu­ni­ties schnell und einfach eine »Treppe«. Diese hilft bei der stra­te­gi­schen Steuerung des Kauf­pro­zesses oder ist direkt die Vorlage für die gemein­same Planung mit dem Kunden. 

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Ihre Vorteile

Inhalte und Vorgehensweise

  • Defi­ni­tion der Stufen für die typischen Kauf­pro­zesse in Ihren Projekten
  • Beschrei­bung der Stufen-Inhalte
  • Sammlung möglicher und typisch passender Commitments
  • Visua­li­sie­rung und Doku­men­ta­tion der Ergeb­nisse für die tägliche Nutzung

Tool als Unterstützung

Im Tool gene­rieren und hinter­legen Sie Ihre Templates als Basis für Ihre jeweilige Treppe. Dieses Modell können Sie später zur Darstel­lung eines konkreten Kunden-Kauf­pro­zesses beliebig einsetzen.

So planen Sie einer­seits eine defi­nierte Customer-Journey mit klaren Touch­points. Ande­rer­seits ermög­licht dies ein prag­ma­ti­sches Verständnis für das Account Planning: Welche Schritte sind noch nötig, bis eine Beauf­tra­gung erfolgen kann?

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» Investition
Das haben Sie davon

Ihre Treppe als prak­ti­scher Werk­zeug­kasten und Basis für:

  • mehr Zeit: Schnel­lere Vorbe­rei­tung von Kundengesprächen

  • mehr Sicher­heit: Effektive Steuerung von Kaufprozessen

  • Reduktion von Blind­leis­tung: Geziel­tere und souveräne Nutzung von Commitments

  • höhere Erfolgs­quote: Früh­zei­tiges Erkennen nicht erfolgs­ver­spre­chender Projekte oder aktives Gegen­steuern von „Erkalten“ in Kaufprozessen

  • mehr Effek­ti­vität: Der richtige Schritt zur richtigen Zeit

» Methodiktraining Offen
Wer sollte teilnehmen?
        • Vertriebs­lei­tung
        • vertrieb­liche Mitar­bei­te­rinnen und Mitarbeiter
        • Marketing

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Vertriebs­pro­zess

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FAQ | Häufig gestellte Fragen 

  • Wird dieses Training auch als offenes Training angeboten? 

    Das Training »Verhan­deln« können Sie auch als offenes Training buchen. Aktuelle Termine finden Sie auf der Termin­seite.

    Für das Training »Präsen­tieren & Inter­agieren« können Sie sich bei Interesse unver­bind­lich auf der Termin­seite in den Verteiler eintragen.  Bei genügend Inter­es­senten kommen wir dann direkt auf Sie zu.

    Workshops wie Posi­tio­nie­rung und Vertriebs­pro­zess (Treppe) werden nur innerhalb einer Firma angeboten. Hier erar­beiten Sie gemeinsam im Team unter Anleitung des Trainers Ihre indi­vi­du­elle Posi­tio­nie­rung bzw. Vertriebs­pro­zess (Treppe).

  • Wo finden die Trainings statt? 

    Bei Firmen­trai­nings finden und buchen Sie Ihre Wunsch-Location (idea­ler­weise extern – wenn abge­trennt auch intern). Wir unter­stützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmen­be­din­gungen ein optimales Trainings-Ergebnis unter­stützen. Manche Trainings können auch teilweise oder rein virtuell stattfinden.

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