Mehr Abschlüsse für ein effektives Sales-Team
Erlangen Sie Verständnis und Struktur für den optimalen Kaufprozess – als Treppe visualisiert und umsetzbar.
Vertriebsprozess als Treppe
Der richtige Schritt zur richtigen Zeit
Das erwartet Sie
In diesem interaktiven und auf Ihre individuellen Anforderungen ausgerichteten Workshop entwickeln wir schrittweise gemeinsam ein Template Ihrer jeweiligen typischen Kaufprozesse im Modell Treppe der Verbindlichkeit. Dies dient als einfaches, umsetzbares Prinzip für Ihre Praxis. Mit einem vorbereiteten Template erzeugen Sie später für konkrete Opportunities schnell und einfach eine »Treppe«. Diese hilft bei der strategischen Steuerung des Kaufprozesses oder ist direkt die Vorlage für die gemeinsame Planung mit dem Kunden.
Inhalte und Vorgehensweise
- Definition der Stufen für die typischen Kaufprozesse in Ihren Projekten
- Beschreibung der Stufen-Inhalte
- Sammlung möglicher und typisch passender Commitments
- Visualisierung und Dokumentation der Ergebnisse für die tägliche Nutzung
Tool als Unterstützung
Im Tool generieren und hinterlegen Sie Ihre Templates als Basis für Ihre jeweilige Treppe. Dieses Modell können Sie später zur Darstellung eines konkreten Kunden-Kaufprozesses beliebig einsetzen.
So planen Sie einerseits eine definierte Customer-Journey mit klaren Touchpoints. Andererseits ermöglicht dies ein pragmatisches Verständnis für das Account Planning: Welche Schritte sind noch nötig, bis eine Beauftragung erfolgen kann?
Das haben Sie davon
Ihre Treppe als praktischer Werkzeugkasten und Basis für:
-
mehr Zeit: Schnellere Vorbereitung von Kundengesprächen
-
mehr Sicherheit: Effektive Steuerung von Kaufprozessen
-
Reduktion von Blindleistung: Gezieltere und souveräne Nutzung von Commitments
-
höhere Erfolgsquote: Frühzeitiges Erkennen nicht erfolgsversprechender Projekte oder aktives Gegensteuern von „Erkalten“ in Kaufprozessen
-
mehr Effektivität: Der richtige Schritt zur richtigen Zeit
Wer sollte teilnehmen?
-
-
-
- Vertriebsleitung
- vertriebliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
- Marketing
-
-
Unverbindlich anfragen
Vertriebsprozess
Sie erhalten Informationen zu den Konditionen und Abläufen.
unverbindliches Angebot | persönliche Rückmeldung | SSL-Verschlüsselt
FAQ | Häufig gestellte Fragen
-
Wo finden die Trainings statt?
Bei Firmentrainings finden und buchen Sie Ihre Wunsch-Location (idealerweise extern – wenn abgetrennt auch intern). Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmenbedingungen ein optimales Trainings-Ergebnis unterstützen.
-
Für wie viele Teilnehmende ist das Training gedacht?
Für Vertriebstrainings achten wir auf ideale Gruppengrößen von mind. 7 bis max. 9 Teilnehmenden. Nur das ermöglicht wirksames Lernen, Üben und Umsetzen.
Für spezielle Trainings (z. B. Präsentieren) werden noch kleinere Gruppen forciert. -
Wird dieses Training auch als offenes Training angeboten?
Das Verhandlungsmethodik können Sie auch als offenes Training buchen. Aktuelle Termine finden Sie auf der Terminseite.
Für das Präsentationsmethodik-Training können Sie sich bei Interesse unverbindlich in den Verteiler eintragen. Bei genügend Interessenten kommen wir dann direkt auf Sie zu.
Die Workshops Positionierung und Vertriebsprozess (Treppe) werden nur innerhalb einer Firma angeboten. Hier erarbeiten Sie gemeinsam im Team unter Anleitung des Trainers Ihre individuelle Positionierung bzw. Vertriebsprozess.