NUTBASER als Baustein der Sales Champions Strategy
Die Digitalisierung verändert die Zusammenarbeit mit Kunden. Auch die Corona-Pandemie trägt mit dazu bei, dass sich nicht nur unsere Zusammenarbeit im Allgemeinen, sondern auch das Entscheidungsverhalten im Kundenumfeld verändert. Vorbei sind die Zeiten, in denen große Verkaufsdeals auf dem Golfplatz beschlossen wurden und Unternehmen sich auf das Verkaufstalent einzelner Vertriebsmitarbeitenden verlassen konnten.
Aktuell nutzen viele Unternehmen ihre Verkaufschancen nicht (richtig) und schöpfen ihr volles Potenzial nicht aus. Doch ein effizienter Vertrieb mit funktionierenden Prozessen ist essenziell. Vertriebsorganisationen müssen sich neu aufstellen, um den Anschluss nicht zu verlieren.
Hieraus ist in der Zusammenarbeit mehrerer Partner die Sales Champions Strategy (SCS) als Kombination mehrerer Lösungen (pioCRM, NUTBASER, iSALESTOOLBOX) entstanden.
Vertriebsanalyse, Methode, Training und Tool in einem
Die Sales Champions Strategy ist ein Vertriebssystem, das Kunden dabei hilft, durch mehr Transparenz, Messbarkeit und Automatisierung ihren Vertrieb zu optimieren und systematisch aufzubauen. Das System vereint Prozesse, Technologien sowie Methoden und Trainings und unterstützt bei der Beantragung von Fördergeldern.
Mithilfe des Sales Audit wird eine Ist-Analyse des Vertriebsprozesses erstellt. Schwächen werden aufgedeckt und Handlungsbedarf aufgezeigt, Stärken identifiziert und weiterentwickelt. Dadurch entsteht ein Maßnahmenplan, um die Vertriebsprozesse zu optimieren und im nächsten Schritt zu automatisieren und zu digitalisieren. Das führt zu einem verbesserten Kundenerlebnis und spart Ressourcen.
Für einen reibungslosen Ablauf im Vertrieb ist eine enge Verzahnung von Vertriebsprozess und unternehmensspezifischer Software entscheidend. Daher sind Vertriebsprozesse wie Opportunity- und Bestandskundenmanagement in pio CRM bereits enthalten. Für eine bestmögliche Unterstützung der pio User auf jeder Stufe des Vertriebsprozesses wird dieses um das NUTBASER SALES COCKPIT (Qualifizierung von Verkaufschancen) und die iSALESTOOLBOX (Vertriebstipps on-the-fly) ergänzt.
Um das volle Potenzial von Sales Teams auszuschöpfen, lernen Nutzer*innen in Trainings nicht nur das CRM-Tool kennen. Sie erlernen zudem die NUTBASER Methodik, um sich auf die richtigen Verkaufschancen zu konzentrieren und diese zum Abschluss zu bringen. Durch ein Vertriebstraining erfahren sie, wie sie die passenden Tools in der entsprechenden Situation einsetzen.
Qualifizierung von Verkaufschancen
Nutzer*innen, die mit der Sales Champions Strategy ihren Vertrieb auf das nächste Level heben möchten, können auf das Wissen von NUTBASER zugreifen. Mit den 3 Säulen Methodik, Training und Tool passt NUTBASER ideal zu der Idee des Vertriebs-Systems und ergänzt dieses.
SALES COCKPIT, das NUTBASER Tool zur Qualifizierung von Verkaufschancen, ist die ideale Ergänzung für CRM-Systeme. Durch die Integration in pio CRM pflegen Anwender*innen Daten nur einmalig in ihrem CRM-System und bewerten ihre Opportunities dann direkt in SALES COCKPIT Smart – statt sich nur auf ihr Bauchgefühl zu verlassen.
Für alle pioCRM-Nutzer*innen bietet die zugrundeliegende NUTBASER-Methodik das Potential, effektiver im Kaufprozess vorzugehen. In den entsprechenden NUTBASER Vertriebstrainings, die innerhalb der Sales Champions Strategy angeboten werden, tauchen die Teilnehmenden tief in Kundenmanagement und Qualifizierung ein.
