Das Bild des toten Pferdes kennt im Vertrieb praktisch jeder. Kaum eine Metapher ist so bekannt wie diese. Man sollte meinen, dass dieses Phänomen also durchgängig klar ist und die damit …
Geschafft! Da ist sie nun endlich, die Einladung unseres neuesten Projektkunden zur Verhandlung. Neun Monate hat es gedauert. Doch nun scheint der Zeitpunkt der Vergabe endlich gekommen zu sein. …
Vielen ist die NUTBASER Methodik als Qualifizierungsmethode bekannt. Alle, die schon einmal ein NUTBASER Training besucht haben und damit arbeiten wissen: Die Methodik kann weit mehr als nur …
Bei der NUTBASER Vertriebsmethodik spielt die Kundenzufriedenheit eine große Rolle. Denn nur mit einem zufriedenen Kunden können wir eine langjährige, funktionierende Geschäftsbeziehung …
Was genau Vertriebssteuerung ist, was ihre Aufgaben sind und welche Best Practices es gibt, wollen wir uns hier gemeinsam ansehen.
Lebenszeit – ein großer Begriff, der uns tendenziell häufiger über die Lippen kommt. Wenn wir darüber reden, ist der Kontext meistens weniger positiv, denn meist merken wir erst wenn es schlecht …
pio CRM: neue SALES COCKPIT IntegrationMit dem Qualifizierungstool SALES COCKPIT können Sales Teams ihre Verkaufschancen objektiv bewerten. Zudem bietet das Tool hilfreiche Tipps und Warnungen …
Virtuell Überzeugen – 3 TippsWenn sich eines mit der Corona Pandemie nachhaltig etabliert hat, sind es – virtuelle Meetings.Zu Beginn der Pandemie musste von jetzt auf gleich alles auf digital …
NUTBASER als Baustein der Sales Champions StrategyDie Digitalisierung verändert die Zusammenarbeit mit Kunden. Auch die Corona-Pandemie trägt mit dazu bei dass sich nicht nur unsere …
Von den acht NUTBASER-Kriterien ist Authority ein sehr wichtiges. Die Kenntnis über formelle Entscheider ist grundlegend. Schließlich sollten bei unseren Vertriebsaktivitäten die richtigen …
Training sollte kein “one shot” sein. Auch nicht im Vertrieb. Die Review-Sessions wiederholen Gelerntes aus dem Methodik-Training und ergänzen mit neuen Techniken, wie z. B. wirksames Handling …
Das NUTBASER Methodik-Training kann als exklusives Firmentraining oder offenes Training mit Teilnehmenden aus unterschiedlichen Bereichen gebucht werden. Die zweitägigen Trainings finden Offsite …