Vertriebs­op­ti­mie­rung

Sie konzen­trieren sich mit NUTBASER® auf die richtigen Oppor­tu­ni­ties. Bei der Bewertung hilft Ihnen die Methodik: die Kauf­wahr­schein­lich­keit wird zuver­lässig definiert durch die Qualität der erhal­tenen Informationen.

Opti­mie­rung der Methode heißt:

• Ihre Zeit inves­tieren Sie konse­quent in die kauf­be­reiten Projekte.
• Ihre durch­schnitt­li­chen Akqui­si­ti­ons­kosten verrin­gern sich automatisch.
• Sie redu­zieren Blind­leis­tung und erhöhen AVZ (aktive Verkaufszeit).

Damit steuern Sie Kauf­pro­zesse aktiv und opti­mieren Deckungsbeitrag/Gewinn und Umsatz.

Mit der entspre­chenden Technik wird Verpflichten einfach zur Gewohnheit.

• Verbind­lich­keit: Sind wir im Takt mit dem Kunden?
• Klarheit: Gibt es überhaupt ein Projekt?
• Planung: Passt der Zeitplan auch auf Kundenseite?

Das ist eine von vielen außer­ge­wöhn­li­chen Techniken, die Sie im Vertriebs­trai­ning erlernen.

Was ist jetzt der beste Schritt, um mit dem Kunden vorwärts zu kommen im Projekt?

Viele Vertriebs­pro­jekte bleiben hängen und verbrau­chen unnötig viel Energie. Mit der Methodik leiten Sie jederzeit ab:

• Wie weit ist der Kunde wirklich im Kauf­pro­zess? Ist die Situation reif für die nächste Stufe?
• Welches sind die richtigen Ansprechpartner*innen für den nächsten Schritt?
• Wo liegt der Engpass in diesem Projekt?

Am wirk­samsten sind die Akti­vi­täten, welche konse­quent auf einen aktuellen Engpass ausge­richtet sind.

Mehr Richtiges richtig tun – bei den richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt.