Erfolgreich vertrieblich agieren
Ergänzen Sie Ihre fachliche Kompetenz um die Fähigkeit, den Kunden zur richtigen Entscheidung zu führen.
Erfrischend Anders
Vertrieb & Training mit NUTBASER
Sie wollen Ihre Kunden im Kaufprozess kompetent begleiten?
Langweilige Folienschlachten und Feature-Erklärungen waren gestern. In diesem Training erarbeiten Sie sich Fähigkeiten, um den Kunden im Kern zu verstehen, eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen und zur besten Entscheidung zu führen.
Dabei agieren Sie NUTBASER-typisch AAA (Anders Als Andere). Interviews, Meetings und Präsentationen, die Emotionen wecken und im Kopf bleiben, können Ihnen den entscheidenden Vorteil bringen.
Machen Sie den Unterschied:
- Vertrauen Ihres Kunden aufbauen in Sie und Ihre Lösung
- kundenorientiertes Einfühlungsvermögen
- klare Analyse
- inspirierender Ideenaustausch
- Kommunikationsstärke
- strukturiertes systemisches Vorgehen bei der Discovery
- wirkungsvolle Präsentationstechniken
Inhalte und Vorgehensweise
- Kommunikation mit Wirkung
- effektive Discovery – den Kunden als Ganzes verstehen
- Kundenprozess führen
- authentisches Rollenverständnis: Wer bin ich – Vertrieb oder Guru?
- Die Kundensituation im Blick durch konsequentes Qualifizieren
- treffende Nutzen-Argumentation
- Effektiv Präsentieren – weg von Feature- und Funktions-Demos
kompakt & intensiv
nachhaltiges Lernen durch Praxisphase
Das Trainingsprogramm erstreckt sich über ca. 4 Wochen.
- Auftakt: 2 Tage Basis-Training (Präsenz oder virtuell), Gruppe mit max. 8 TN
- Praxis: 3–4 Wochen Umsetzung mit weiteren Inhalten und Videomaterialien sowie Mail-/Telefon-Support, Aufgabenstellung und Vorbereitung Focus Session
- Fokus: 1/2 Tag Focus Session (virtuell) mit Schwerpunkt Präsentation / Kundeninteraktion
Wer sollte an diesem Training teilnehmen?
Das branchenübergreifende Training richtet sich an Techniker*innen, Expert*innen, Beratende, Ingenieur*innen und vergleichbare Mitarbeitende, die speziell für Presales-Aufgaben Kunden begleiten.
Preise – Ihr Invest
Wir glauben an Ihren Erfolg. Wir glauben an unsere Trainings. Und wir glauben an Fairness.
Darum sind unsere Preise teilweise abhängig von Ihrer Bewertung oder KPI’s.
4 Wochen Trainingsprogramm
»Presales Excellence Program«
1.100 | 1.500 | 1.900 EUR*
hybrid oder virtuell
*Die Preise verstehen sich netto, je Person und richten sich teilweise nach der Bewertung oder den KPI’s | Details im jeweiligen Veranstaltungstermin
Termine für »Presales Excellence Program«
Offene Trainings sind Termine, zu denen Sie sich einzeln oder mit mehreren Personen anmelden können.
Geschlossenes Training oder Workshop gesucht? Firmentraining anfragen.
Sie bestimmen Ihre Investition selbst
Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmenbedingungen ein optimales Trainings-Ergebnis bieten. Das Training ist individuell auf Ihr Team und Ihr Unternehmen ausgerichtet; die praktischen Übungen und Lerneinheiten passen weitgehend realistisch in Ihr Umfeld.
Die Gebühren für das Training sind abhängig von Ihrer individuellen Bewertung – oder auch der Erreichung vereinbarter KPI’s.
Unverbindlich anfragen
»Presales Excellence Program«
Sie erhalten Informationen zu den Konditionen und Abläufen.
unverbindliches Angebot | persönliche Rückmeldung | SSL-Verschlüsselt
FAQ | Häufig gestellte Fragen
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Wird dieses Training auch als offenes Training angeboten?
Das Training »Verhandeln« können Sie auch als offenes Training buchen. Aktuelle Termine finden Sie auf der Terminseite.
Für das Training »Präsentieren & Interagieren« können Sie sich bei Interesse unverbindlich auf der Terminseite in den Verteiler eintragen. Bei genügend Interessenten kommen wir dann direkt auf Sie zu.
Workshops wie Positionierung und Vertriebsprozess (Treppe) werden nur innerhalb einer Firma angeboten. Hier erarbeiten Sie gemeinsam im Team unter Anleitung des Trainers Ihre individuelle Positionierung bzw. Vertriebsprozess (Treppe).
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Gibt es das Training »Virtuell Präsentieren« nicht mehr?
Wir gestalten das Training »Präsentieren & Interagieren« individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst.
Wenn Sie den Fokus auf die Präsentation beim Kunden vor Ort legen möchten, ist es sinnvoll die ersten 2 Tage in Präsenz zu planen. Liegt Ihr Fokus auf virtuellen Präsentationen, findet das Training komplett virtuell statt.
Für alle virtuellen Kundensituationen wie Meetings, Workshops und Präsentationen haben wir unser Training »Virtuell Überzeugen« konzipiert. Hier erhalten Sie alltagstaugliche Tipps und Tricks, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Sie sind sich unsicher, welches das richtige Training für Sie ist? Kontaktieren Sie uns!
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Warum ist der Preis des Trainings abhängig von der Bewertung?
Das ist eine Möglichkeit, die Investition in das Training direkt vom individuellen Nutzen abhängig zu machen. Abhängig von der Qualität und damit vom Ergebnis zahlen Sie eine etwas niedrigere oder höhere Gebühr. Dahinter steckt hohes Vertrauen und die Idee von Fairness.
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Für wie viele Teilnehmende ist das Training gedacht?
Für Vertriebstrainings achten wir auf ideale Gruppengrößen von mind. 7 bis max. 9 Teilnehmenden. Nur das ermöglicht wirksames Lernen, Üben und Umsetzen.
Für spezielle Trainings (z. B. Präsentieren & Interagieren, Presales, Verhandeln, Virtuell Überzeugen ) werden kleinere Gruppen von 6–8 Teilnehmenden forciert. -
Wo finden die Trainings statt?
Bei Firmentrainings finden und buchen Sie Ihre Wunsch-Location (idealerweise extern – wenn abgetrennt auch intern). Wir unterstützen Sie und stellen sicher, dass Ablauf und Rahmenbedingungen ein optimales Trainings-Ergebnis unterstützen. Manche Trainings können auch teilweise oder rein virtuell stattfinden.