Markus Brauchle
Verkaufstrainer
„Von Profis lernen“, „Erwartung übererfüllt“, „das BESTE Training ever“, …
und zwei Daumen hoch von fast 2.000 Teilnehmern in den letzten Jahren.
Und das, obwohl der Verkaufstrainer Markus Brauchle den Teilnehmern zuerst das »Verkaufen« ab-trainiert.
Uns vertrauen unter anderem
Nicht Verkaufen ?
In unseren Trainings trainieren wir Verkäufern zunächst das Verkaufen ab. Ja, Sie haben richtig gelesen.
#kaufenlassen ist das Mindset hinter NUTBASER®.
Denn: Verkaufen erzeugt Widerstand. Kaum einer will etwas verkauft bekommen.
Und viele sogenannte Verkäufer oder Top Verkäufer haben verkäuferisches Verhalten eingebaut und standardisiert: Es ist wohl einfacher und bietet mehr Komfortzone.
Wir verlassen gleich zu Beginn die Komfortzone und eliminieren verkäuferisches Handeln. Und das macht richtig Spaß.
Kunden kaufen gern – und hier holen wir Sie mit der Idee des #kaufenlassen der NUTBASER-Methodik ab. Das erzeugt ein Miteinander auf Augenhöhe und am Ende weniger Diskussion über den Preis.
Die 2 größten Herausforderungen im Vertrieb
Zwei Bereiche stellen die größten Herausforderungen von Verkäufern dar:
- professionell QUALIFIZIEREN
- effektiv ABSCHLIESSEN
Die gute Nachricht dabei: Diese zwei Themen sind gleichzeitig die größten Faktoren für mehr Verkaufserfolg. Und sie lassen sich erlernen.
Den Kunden – oder besser: die Verkaufschance – zu qualifizieren, bedeutet, die wichtigen Informationen durch die richtigen Fragen zu sammeln und möglichst objektiv zu bewerten. Wer die eine Information mehr hat und den Kunden damit besser versteht, kann oft einen entscheidenden Vorteil ausspielen.
Abschließen beginnt mit der Herstellung von Klarheit und Verbindlichkeit von Beginn an. ‚Den Sack zumachen‘ – das gilt es dann zum richtigen Zeitpunkt und mit dem Kunden zu realisieren.
Sie kennen das?
Dann telefonieren wir am Besten kurz.
seit 2008
2006/2007
21 Jahre in Vertrieb und Management
ab 1985
Jahrgang 1966
Markus Brauchle – Verkaufstrainer
Kurzvita
Sie wollen verstehen, wer oder wie ich bin?
Dann versuchen wir es doch in Kurzform:
» Praktiker
Erfahrung in Vertrieb und Verkauf, Kundenmanagement und Führung
… mein Rad, mein Auto, mein Computer – das repariere ich am liebsten selbst.
» ausdauernd
Bei den Teilnehmenden soll es ‚Klick machen‘ – nicht bei mir. Und so lange bleiben wir gemeinsam dran.
… deshalb war auch nie ein Marathon oder ein Radrennen vor dem Zielstrich bei mir zu Ende.
» Informatiker
Als Dipl.-Informatiker habe ich viel Methoden-Wissen gesammelt – was mir heute noch oft zu Gute kommt.
… auch wenn ich heute kaum noch 10 Zeilen programmieren könnte – Technologie ist ein wenig Leidenschaft.
» bodenständig
Das sagen die Teilnehmenden so. Der Typ ohne ‚Tschakka‘ und Show – und gerade deshalb professionell und intensiv.
… auf jeden Fall glaube ich, weder der beste Verkäufer noch der beste Verkaufstrainer auf dieser Welt zu sein. Muss ich auch nicht.
„Nutbaser hat mir geholfen, die richtigen Chancen zu erkennen“
Stephan Goldmann – Vice President Sales & Solution Design bei ARVATO Bertelsmann im Interview.
„Meine Lieblings-Funktion: Verkaufschance als gewonnen schließen.“
Marco Naber, Geschäftsführer der Sievers-Group und Robin Kuhrt, Leiter CRM im Interview.
Warum unsere Verkaufstrainings nachhaltig wirken
Der Schlüssel für Nachhaltigkeit ist die Verkaufsmethodik: intelligent und leicht umsetzbar in der Praxis.
Viele Verkaufsmethoden sind zu kompliziert und bewirken dann das Gegenteil. NUTBASER® beinhaltet alltagstaugliche Techniken, die Vertriebsteams konkret im Daily Business helfen .
Training & Tool – diese Kombination ist ein weiterer Schlüssel für Nachhaltigkeit. Beginnend mit dem Trainig nutzen Sie iSA (intelligent Sales Assistant). SALES COCKPIT forciert dabei die permanente Anwendung der Verkaufsmethode: Techniken oder Modelle werden permanent frisch vor Augen geführt.
Mehr Effektivität im Verkauf
Besser und schneller die Kundensituation zu verstehen, erlaubt die Optimierung unserer Aktionen. Kaufbereite Verkaufschancen erkennen, die wirkungsvollste Aktion umsetzen, Blindleistung reduzieren – das steigert den Erfolg.
Verkaufstraining mit Methode und Langfristiger Wirkung
Wir nehmen Training ernst: Verkaufstraining mit NUTBASER® bedeutet insbesondere Umdenken! Durch aktives Üben und Tun werden neue Techniken und Vorgehensweisen etabliert – mit hoher Motivation zur Umsetzung.
Mit dem Trainer sind 7–9 Teilnehmer in der Gruppe aktiv und individuell in der Interaktion. Das erzeugt Spannung und echten Transfer.
Übrigens: bei uns gibt es keine einzige Powerpointfolie.
Sicherheit durch Transparenz
Ein klarer Blick durch die gleiche Brille erzeugt gemeinsames Verständnis im Team. Sie steuern aktiv Interessenten und agieren auf Basis einer objektiven Bewertung.
Das passende Verkaufstraining für Ihren Vertriebserfolg
Sie wollen die NUTBASER-Methodik kennenlernen oder sind zusätzlicher Mitarbeiter*in eines unserer Kunden und konnten beim Firmentraining (noch) nicht dabei sein?
Dann sind Sie hier richtig:
Offenes Vertriebstraining
Das ist in keiner Weise eine Werbeveranstaltung, sondern ein forderndes Vertriebstraining. Die Gruppe ist heterogen und kommt typischerweise von unterschiedlichen Unternehmen.
Sie möchten Ihr Vertriebsteam mit individuellem Fokus auf Ihre Aufgaben und Ihre Kunden weiterentwickeln?
Dann passt für Sie das
Exklusives Vertriebstraining für Firmen
Hier legen wir gemeinsam das Trainingsprogramm und die Ausrichtung auf Ihre Herausforderungen fest.
Neben Qualifizierung, Kommunikation, Einwandbehandlung usw. gehören weitere Schwerpunkte in eine längerfristige Ausbildung im Vertrieb.
Fokus Trainings
bilden hier Schwerpunkte ab wie zum Beispiel
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Präsentationstechniken
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Verhandlungstechniken
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Abschlusstechniken
und ergänzen die Vertriebstrainings.
Weitere Trainingsangebote
Präsentieren, verhandeln oder vertiefen der Methodik im Coaching.
Präsentieren
Sie nutzen Standard-PowerPoint?
Dann wird es Zeit, anders zu präsentieren. Mit einer außergewöhnlichen und individuellen Präsentation werden Sie leichter zum Favoriten.
mehr »
Virtuell Überzeugen
Sind Sie für Ihr Gegenüber sichtbar?
Ein wesentlicher Teil der Entscheidung trifft Ihr Kunde im Kauprozess während Ihrer Präsentation. Überzeugen Sie ihn mit Ihrem Auftreten.
mehr »
Verhandeln
Sie geben noch Rabatt?
Dann ist es Zeit, die Spielregeln in der Verhandlung zu ändern. Verhandeln Sie erfolgreich mit der zum Verhandlungspartner passenden Strategie.
mehr »
Positionierung
Warum Sie?
Von der professionellen Antwort auf diese Frage hängt oft ein erfolgreicher Abschluss ab. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Uniques und Stärken.
mehr »
Vertriebesprozess
Was ist der nächste richtige Schritt?
Ein Template Ihrer jeweiligen Kaufprozesse im Modell „Treppe der Verbindlichkeit“ hilft bei der strategischen Steuerung.
mehr »
Coaching
Unterstützung bei der Umsetzung?
Beim Coaching begleiten wir Sie im Vertriebsalltag und in konkreten Vertriebssituationen. Dabei stehen Ihre individuellen Herausforderungen im Fokus.
mehr »
Referenzen
Zeugen, die überzeugen
Die Kunst des Nicht-Verkaufens
Neben der objektiven Bewertung von Verlaufschancen ist das Führen von Opportunities essenzieller Bestandteil der NUTBASER-Methodik.
Führen der Opportunity bedeutet, den Kunden konsequent durch den Kaufprozess zu begleiten und die Führung zu übernehmen. Dabei haben erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter*innen immer das gemeinsame Ziel mit dem Kunden im Blick. Nur, wenn Sie den Kunden und seine Herausforderungen verstehen, können Sie ihm die bestmögliche Lösung für sein Problem bieten. Zusammen mit dem Kunden schaffen Sie eine gute Beziehung basierend auf Vertrauen und Verbindlichkeit.
Markus Brauchle
#kaufenlassen Trainer
Damit Sie schnell und einfach die Sicherheit gewinnen, ob ich als Trainer zu Ihnen passe, ist ein direkter Kontakt am besten.
Und: Nein – Sie sind damit nicht im E‑Mail Verteiler oder ähnliches.
FAQ | Häufig gestellte Fragen
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Warum sollte ein Unternehmen einen Verkaufstrainer engagieren?
Ein Unternehmen sollte einen Verkaufstrainer engagieren, um das Umsatzwachstum zu fördern und die Verkaufseffizienz zu verbessern. Durch die Verbesserung der Verkaufstechniken und ‑fähigkeiten kann ein Team besser auf Kundenbedürfnisse eingehen, erfolgreich Verkaufsgespräche führen, Beziehungen aufbauen und langfristig Geschäfte abschließen. Außerdem kann ein Verkaufstrainer dabei helfen, ein nachhaltiges Verkaufssystem zu etablieren, das auch nach Beendigung des Trainings weiterhin Nutzen bringt. So erreichen Unternehmen Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern.
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Wie kann man einen guten Verkaufstrainer finden?
Bei der Suche nach einem Top Verkaufstrainer sollten Sie auf dessen Erfahrung, Ausbildung und Erfolgsbilanz achten. Sie können sich Kundenbewertungen und Empfehlungen ansehen, um die Qualität des Trainings zu beurteilen. Darüber hinaus sollte ein guter Verkaufstrainer in der Lage sein, individuelle Trainingsprogramme zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens sowie die Seminarteilnehmer zugeschnitten sind. Es kann auch hilfreich sein, nach einem Trainer zu suchen, der Erfahrung in Ihrer Branche hat, um sicherzustellen, dass das Training relevant und effektiv ist.
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Was macht ein Verkaufstrainer genau?
Ein Verkaufstrainer ist ein spezialisierter Coach, der Einzelpersonen und Teams dabei unterstützt, ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Dies kann durch das Vermitteln von Strategien zur Kundengewinnung, Verhandlungstaktiken, Produktpräsentation und effektiver Kommunikation erfolgen. Ziel ist es, die Leistung und Produktivität der Vertriebler zu steigern, um die Unternehmensziele zu erreichen.