Erfolgreich verhandeln
Geschafft! Da ist sie nun endlich, die Einladung unseres neuesten Projektkunden zur Verhandlung. Neun Monate hat es gedauert. Doch nun scheint der Zeitpunkt der Vergabe endlich gekommen zu sein. Und nun?
Ein Verhandlungstermin mit zwei Teilnehmern mit unterschiedlichen Intentionen. Auf der einen Seite wir, auf der anderen der Einkauf des potenziellen Kunden. Das Motto unseres Managements: „Projekt abholen ohne Nachlass“.
Und das Motto des Einkaufs auf der anderen Seite: „Projekt vergeben mit höchstmöglichem Nachlass“.
Je weiter die Vorstellungen der beiden Seiten entfernt sind, desto länger ist der Tisch, bzw. größer die künstliche Barriere zwischen den Parteien.
Am Ende gewinnt die einkaufende Partei, weil wir als Anbieter den Vertrag ja unbedingt brauchen und Verlieren keine Option für uns und unser Management darstellt.
Oder aber beide Seiten verlieren, weil keiner der beiden mit dem erzielten Kompromiss wirklich zufrieden sein kann. Oder?
Verhandeln mit Gewinnern auf beiden Seiten
Erfolgreiches Verhandeln braucht keine Tricks und Manipulation unseres Gegenübers.
Im Gegenteil. Im NUTBASER Verhandlungs-Training erlenen Teilnehmende Methoden, wie sie den Tisch zwischen den beiden Seiten verkürzen – und das ohne taktisches Positionsspiel. So legen sie die Basis für gemeinsames Verhandeln.
Dabei schieben wir explizit nicht den Konflikt einfach eine Ebene höher. Stattdessen erhalten die Teilnehmenden durch den konsequenten Methodik-Ansatz das passende Mindset und Handwerkszeug für ihre Verhandlungen.
Hierfür benötigt es zunächst ein klares und selbstbewusstes Verständnis der eigenen Lage. Danach verändern wir das Spiel – denn Verhandlungen sind immer nur ein Spiel.
Die Inhalte sind praxisnah und werden in vielen Übungen direkt verprobt und verinnerlicht.
Inhalte:
- Optimale Vorbereitung für eine Verhandlung
- Positionieren oder Verhandeln
- Glaubenssätze zu Verhandlungen
- Change the Game
- Mentalformel für „entspannte“ Verhandlungen
- Rechtfertigen von höheren Preisen
- Geben und Nehmen
- LIVE, die ultimative Regel zur Einwandbehandlung
- Reagieren auf Unfaire Verhandlungstechniken
- …
Offenes Training für alle
NUTBASER ist Experte in Vertriebsmethodik und ‑trainings. Durch Trainings wie Verhandeln, aber auch Präsentieren oder Positionierung, können Unternehmen Schwerpunkte setzen und Teilnehmende ihr Wissen erweitern.
Bisher war das Verhandlungs-Training exklusiv Unternehmen vorenthalten. Aufgrund der Wichtigkeit des Themas im Vertrieb und der hohen Nachfrage, wird das Training künftig auch als offenes Training für alle angeboten. Voraussetzung ist die erfolgreiche Teilnahme am Vertriebstraining, da das Training auf viele bereits bekannte NUTBASER Elemente aufbaut.
