9. Oktober 2023

Erfolg­reich verhandeln

Geschafft! Da ist sie nun endlich, die Einladung unseres neuesten Projekt­kunden zur Verhand­lung. Neun Monate hat es gedauert. Doch nun scheint der Zeitpunkt der Vergabe endlich gekommen zu sein. Und nun?

Ein Verhand­lungs­termin mit zwei Teil­neh­mern mit unter­schied­li­chen Inten­tionen. Auf der einen Seite wir, auf der anderen der Einkauf des poten­zi­ellen Kunden. Das Motto unseres Manage­ments: „Projekt abholen ohne Nachlass“.

Und das Motto des Einkaufs auf der anderen Seite: „Projekt vergeben mit höchst­mög­li­chem Nachlass“.

Je weiter die Vorstel­lungen der beiden Seiten entfernt sind, desto länger ist der Tisch, bzw. größer die künst­liche Barriere zwischen den Parteien.
Am Ende gewinnt die einkau­fende Partei, weil wir als Anbieter den Vertrag ja unbedingt brauchen und Verlieren keine Option für uns und unser Manage­ment darstellt.

Oder aber beide Seiten verlieren, weil keiner der beiden mit dem erzielten Kompro­miss wirklich zufrieden sein kann. Oder?

Handshake

Verhan­deln mit Gewinnern auf beiden Seiten

Erfolg­rei­ches Verhan­deln braucht keine Tricks und Mani­pu­la­tion unseres Gegenübers.

Im Gegenteil. Im NUTBASER Verhand­lungs-Training erlenen Teil­neh­mende Methoden, wie sie den Tisch zwischen den beiden Seiten verkürzen – und das ohne takti­sches Posi­ti­ons­spiel. So legen sie die Basis für gemein­sames Verhandeln.

Dabei schieben wir explizit nicht den Konflikt einfach eine Ebene höher. Statt­dessen erhalten die Teil­neh­menden durch den konse­quenten Methodik-Ansatz das passende Mindset und Hand­werks­zeug für ihre Verhandlungen.

Hierfür benötigt es zunächst ein klares und selbst­be­wusstes Verständnis der eigenen Lage. Danach verändern wir das Spiel – denn Verhand­lungen sind immer nur ein Spiel.

Die Inhalte sind praxisnah und werden in vielen Übungen direkt verprobt und verinnerlicht.

Inhalte:

  • Optimale Vorbe­rei­tung für eine Verhandlung
  • Posi­tio­nieren oder Verhandeln
  • Glau­bens­sätze zu Verhandlungen
  • Change the Game
  • Mental­formel für „entspannte“ Verhandlungen
  • Recht­fer­tigen von höheren Preisen
  • Geben und Nehmen
  • LIVE, die ulti­ma­tive Regel zur Einwandbehandlung
  • Reagieren auf Unfaire Verhandlungstechniken

Offenes Training für alle

NUTBASER ist Experte in Vertriebs­me­thodik und ‑trainings. Durch Trainings wie Verhan­deln, aber auch Präsen­tieren oder Posi­tio­nie­rung, können Unter­nehmen Schwer­punkte setzen und Teil­neh­mende ihr Wissen erweitern.

Bisher war das Verhand­lungs-Training exklusiv Unter­nehmen vorent­halten. Aufgrund der Wich­tig­keit des Themas im Vertrieb und der hohen Nachfrage, wird das Training künftig auch als offenes Training für alle angeboten. Voraus­set­zung ist die erfolg­reiche Teilnahme am Vertriebs­trai­ning, da das Training auf viele bereits bekannte NUTBASER Elemente aufbaut.

Melden Sie sich jetzt an oder buchen Sie ein exklu­sives Training für Ihr Vertriebsteam!

Das könnte Sie interessieren