Neue Workshops: Vertriebsprozess & Positionierung
Vertriebsprozess (Treppe der Verbindlichkeit)
Die Treppe der Verbindlichkeit wird von Teilnehmenden des Methodik-Trainings oft als Gamechanger empfunden. Die Methode hilft, die Ernsthaftigkeit eines Projektes zu erkennen und ggf. zu hinterfragen. So bewahrt sie uns vor zu viel Blindleistung für ein Projekt dessen Realisierung noch unklar ist oder wo wir nur Benchmark sind. Wir erkennen, ob der Kunde es ernst mit dem Projekt meint und gehen dann gemeinsam den Weg bis zur Realisierung.
In dem eintägigen Workshop Vertriebsprozess entwickeln wir gemeinsam die Stufen für typische Kaufprozesse Ihrer Kunden. Ein parametrisierbares Excel-Tool unterstützt Sie nach dem Workshop und erleichtert die konkrete Umsetzung im Alltag. Es erleichtert die Steuerung und gemeinsame Planung mit Ihrem Kunden.
Positionierung (Uniques und Stärken)
„Warum Sie?“ Kennen Sie und Ihr Team die Antwort auf diese Frage? Bei vergleichbaren Entscheidungsmöglichkeiten können Sie hier mit einer professionellen Antwort punkten.
In dem eintägigen Workshop erarbeiten wir gemeinsam Ihre Uniques und Stärken, damit Sie sich vom Mitbewerb differenzieren und bei Ihrem Kunden positionieren können. So erreichen Sie ein gemeinsames Verständnis im Team und Souveränität bei der Beantwortung der Frage „Warum Sie?“. Dies schafft die Grundlage für erfolgreiches Story Telling und eine höhere Abschlussquote.
