Wirtschaftlich herausfordernde Zeiten führen fast immer zu weniger Investitionen. Und das stellt einige von uns vor größere Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Wie können wir auf die aktuelle ...
Kategorie: Vertriebsimpuls
Das Bild des toten Pferdes kennt im Vertrieb praktisch jeder. Kaum eine Metapher ist so bekannt wie diese. Man sollte meinen, dass dieses Phänomen also durchgängig klar ist und die damit ...
Lebenszeit – ein großer Begriff, der uns tendenziell häufiger über die Lippen kommt. Wenn wir darüber reden, ist der Kontext meistens weniger positiv, denn meist merken wir erst wenn es schlecht ...
Ob ein Lead am Ende des Kaufprozesses unsere Lösung kauft, hängt von verschiedenen Faktoren ab: Selbstverständlich müssen Lösung und Budget passen. Andere Kriterien können wir aktiv ...
Jeder gute Vertriebler hat den Anspruch, sich optimal auf Kundentermine vorzubereiten. In der Praxis machen wir dann jedoch allzu oft doch nur das Nötigste – wegen Zeitmangel und der Vielzahl ...
Kinder stellen in der Warum-Phase unzählige Fragen und lernen so sehr viel über ihre Umwelt. Als Erwachsene scheuen wir uns gerade im B2B Kontext manchmal, die alles entscheidende Frage zu ...
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